The obchodní jednání je termín používaný v podnikání pro dohodu. Znamená to dosažení spravedlivé dohody, získání maximálního výkonu při nejnižších možných nákladech poskytnutých osobou na druhém konci dohody..
Jedná se o proces, kterým se dvě strany s různými agendami dohodnou na ceně obchodní transakce, na které se podílejí. Vyznačuje se sdělením zájmů každé strany a tím, co od dohody očekávají.
Vyjednávání znamená najít shodu na seznamu požadavků toho druhého a získat tak více prostoru pro vás oba. Jednání se stává úspěšným, když každá strana souhlasí s potřebami druhé strany..
K ujednání obvykle dochází pouze v případě, že obě strany zjistí, že ujednání je pro ně nějakým přínosem, tj. Pokud je ujednání vzájemně výhodné. Toto je standardní funkce při všech obchodních jednáních..
Vyjednávání se zhoršuje, pokud všechny výhody získá pouze jedna strana. To znamená, že odráží špatné vyjednávací schopnosti prohrávajícího týmu..
Rejstřík článků
Schopnosti jednání jsou zásadní pro udržení provozu firmy. Pouze aktivním obchodním jednáním můžete ze svého protivníka vytěžit maximum a zajistit, že nebudete využíváni. Dobré jednání znamená dobrý obchod.
Při obchodních jednáních lze vyjednat nižší náklady na suroviny a výrobky. To zase zvýší příjmy a zvýší obchodní zisky..
Je to povinnost, kterou obě strany poskytly. Představuje tedy základ pro řešení jakéhokoli sporu nebo konfliktu, který vznikne v obchodním vztahu..
Dobré kontakty zaručují a chrání práva zúčastněných stran. Navíc obstojí ve zkoušce času, aniž by to vyvolalo jakýkoli nezájem nebo konflikt..
Před uzavřením dohody by obě strany měly vyjasnit vlastnictví práv k duševnímu vlastnictví, aby v následujících dnech nedošlo k žádnému porušení autorských práv..
Jednání zahrnují ovlivňování rozhodnutí druhé osoby tak, aby vyhovovala vašim vlastním. Není to snadný úkol. Navíc máte potenciál podnikat nebo rozbít podnikání.
Může jít rychle jakýmkoli směrem. Proto je důležité při dokončování obchodu neztratit půdu pod nohama.
Vyjednávač musí mít specifické dovednosti, aby dosáhl vynikající dohody. Drzost dobrého vyjednavače vám umožní získat z návrhu maximum.
Musíte pracovat v širších zájmech společnosti. Některé z dovedností, které je třeba rozvíjet pro účast na obchodním jednání, jsou následující.
Pokud nemáte úžasné komunikační dovednosti, nemůžete dlouho přežít na bojišti. Pokud vyjednavači chybí komunikační dovednosti, je vysoce pravděpodobné, že daná osoba umožní druhé straně získat nejdůležitější část koláče..
Kromě toho není možné sdělit své nápady a cíle bez efektivní komunikace. Pro rychlou a oboustranně výhodnou dohodu se musí mezi oběma stranami probrat zdravá a přátelská konverzace..
Mezera v komunikaci nebo nedostatečná jasnost mohou vést dokonce k akutním sporům..
Když mluvíte s protivníkem, abyste dosáhli dohody, je důležité vypadat sebevědomě a sebejistě. Má jemný psychologický dopad na lidi, které sledujete. Chcete-li, aby někdo koupil nabídku, musíte ji s přesvědčením a důvěrou prodat.
Ladné mluvení má také výhodu. Pokud musí vyjednavač vyhledat slova, ukáže se, že mu chybí důvěra. Výsledkem je, že se lidé zapojení do dohody nemusí cítit dobře, když se k dohodě zavázali..
Možná není možné někoho přesvědčit, aby uzavřel dohodu, ale je možné získat jeho srdce a přízeň. Logika je čistá a jednoduchá.
Pokud dokážete vytvořit dobrý dojem na soupeřovu mysl, je pravděpodobné, že můžete také ovlivnit jeho rozhodnutí a přimět jej reagovat na požadavky..
Jednání probíhají spontánně. Neexistuje jediný způsob, jak to udělat. Vždy můžete myslet a dělat si domácí úkoly. Když však budete na místě, nemusí to fungovat přesně podle plánu..
Jelikož společnost zastupujete sami, musíte být ve střehu. Cvičení se vám nemusí vyplatit, pokud nebudete improvizovat.
Taktiky musí být neustále měněny podle potřeby okamžiku a podle pokroku. To je zásadní, protože váha společnosti je na bedrech osoby, která vyjednává jménem celé organizace..
Osoba provádějící jednání by měla být vždy o několik kroků napřed. Je nezbytné, aby měl člověk představu o budoucnosti společnosti a o tom, jak důležitá je pro ni současná dohoda.
Musíte znát do hloubky své podnikání i podnikání ostatních, stejně jako plány na uskutečnění mise.
Je nutné si ujasnit, čeho chcete dohodou dosáhnout, a také to, jak důležité je ji dosáhnout. Tímto způsobem můžete vytvořit změny, které chcete přinést.
V případě, že věci nepůjdou podle plánu, měly by být vytvořeny pohotovostní plány. Při plánování tak může vyjednavač rozhodnout, jaké strategie bude následovat.
I když se to může zdát v rozporu s improvizovanou částí vyjednávání, jak je uvedeno výše, faktem zůstává, že úspěšné vyjednávání je trochu obojí..
Další věcí, která je společná pro všechny úspěšné vyjednavače, je jejich chování: chování vůči oponentovi. Cílem jednání je získat to, co je potřeba, s respektem, aniž bychom se dostali do sporů nebo konfliktů..
Úspěšní vyjednavači udržují přátelské dispozice a alespoň v počátečních okamžicích rozhovoru se více zaměřují na věci, na kterých se dohodnou. Další věc, kterou si musíte pamatovat, je diskutovat o věcech podle jejich důležitosti..
Zatím žádné komentáře