The Vyjednávací síla dodavatelů popisuje se jako tlak, který mohou dodavatelé vyvíjet na společnosti zvyšováním cen, snižováním kvality nebo snižováním dostupnosti jejich produktů. To vše představuje náklady pro kupujícího.
Je to jedna ze sil v rámci průmyslové analýzy pěti sil vytvořených Porterem. Je to obraz, který je v rozporu s vyjednávací silou kupujících.
Vyjednávací síla dodavatelů může ovlivnit konkurenční prostředí kupujících v průmyslovém odvětví a zasáhnout do schopnosti kupujícího dosáhnout ziskovosti. Tyto společnosti jsou kupujícími a ti, kteří tyto společnosti dodávají, jsou dodavateli..
Je to jedna ze sil, která formuje konkurenční prostředí odvětví a pomáhá určovat jeho atraktivitu. Mezi další síly patří konkurenční rivalita, vyjednávací síla kupujících, hrozba náhradníků a hrozba nových účastníků..
Rejstřík článků
Všechna průmyslová odvětví potřebují suroviny jako vstup pro svůj proces. Toto je základní funkce, která vyžaduje silný vztah mezi kupujícími a prodávajícími..
Pokud je méně dodavatelů nebo pokud mají určité silné stránky a znalosti, budou moci v tomto odvětví uplatnit významnou moc..
Síla dodavatele, kterou Porter studoval, zahrnuje několik determinantů vyjednávací síly dodavatele:
Pokud budou dodavatelé ve srovnání s kupujícími kondenzovaní, což znamená, že je málo dodavatelů a mnoho kupujících, vyjednávací síla dodavatelů bude vysoká..
Pokud jsou náklady na změnu kupujícího vysoké, což jsou náklady na změnu produktu jednoho dodavatele za produkt jiného dodavatele, vyjednávací síla dodavatelů bude vysoká..
Pokud lze dodavatele snadno integrovat nebo mohou začít vyrábět produkt, který kupující vyrábí, je síla dodavatele vysoká..
Pokud na trhu nejsou dostupné náhradní produkty, je síla dodavatele vysoká..
Vyjednávací síla dodavatelů je vysoká, pokud kupující nepředstavuje významnou část prodejů dodavatele.
Pokud je produkt dodavatele vysoce diferencovaný, pak je vyjednávací síla dodavatele vysoká.
Síla dodavatele je také vysoká, pokud kupující není citlivý na cenu a nemá dobrou znalost produktu.
Stejně tak dostupnost dodavatele, aby byl schopen uspokojit okamžitý nákup.
Při analýze dodavatelské síly v průmyslovém odvětví zvyšuje nízká dodavatelská síla potenciální zisk a vytváří atraktivnější odvětví, protože kupující nejsou dodavateli omezováni..
Vysoká síla dodavatele snižuje potenciál zisku a vytváří méně atraktivní odvětví, protože kupující se musí více spoléhat na dodavatele.
Pokud dodavatelská síla na trhu příliš vzroste, pokusí se společnosti najít způsoby, jak tuto sílu snížit. Pokud je poptávka po produktu dostatečně vysoká, mohou existovat způsoby, jak vyvinout alternativy k výrobě nebo prodeji produktu, které snižují sílu dodavatele..
K určení vyjednávací síly dodavatelů, kterým společnost McDonald's v odvětví rychlého občerstvení čelí, je zvažována následující analýza:
Ve vztahu k kupujícím (společnostem) existuje značný počet dodavatelů. Proto je síla poskytovatele nízká.
Dodavatelé se silnými značkami budou mít větší kontrolu. Například dodavatelé koření mohou využít spotřebitelské preference své značky před generikem stejného typu..
Kromě toho mohou nápojové možnosti, jako je upřednostňování Coca-Coly před Pepsi, vést lidi z jednoho řetězce do druhého..
Za předpokladu, že dodavatelé mají málo zákazníků, je pravděpodobné, že ustoupí poptávce kupujících..
Jelikož není známo, zda tito dodavatelé mají málo nebo mnoho kupujících, byla by rozumnou odpovědí střední cesta. Proto je síla poskytovatele střední.
Vzhledem k tomu, že v odvětví rychlého občerstvení existuje značný počet dodavatelů, jsou náklady na změnu kupujících nízké. Napájení poskytovatele je nízké.
V odvětví rychlého občerstvení je nízká integrace dodavatelů a nízká je také pravděpodobnost, že k tomu dojde.
McDonald's obecně čelí nízké vyjednávací síle od dodavatelů. Proto dodavatelská síla není pro McDonald's v odvětví rychlého občerstvení problém..
Globální diamantový průmysl historicky ovládala světově proslulá společnost De Beers.
Dodavatelský řetězec diamantů je velmi široký a zahrnuje procesy jako průzkum, těžba, třídění, broušení a leštění, výroba šperků a maloobchod..
Na trhu roste počet konkurentů, což znamenalo větší nabídku diamantů na trhu.
V minulosti společnost De Beers vyřešila problém nadbytečné nabídky sběrem a ukládáním diamantů k prodeji, když to bylo vhodné..
To znamenalo obrovskou moc od dodavatele v tomto odvětví. Se změnou struktury trhu a tlakem zákonů proti kartelům se tato moc poněkud zmenšila..
De Beers se nyní více zaměřuje na přemístění sebe jako poskytovatele volby spíše než jediného poskytovatele. Zaměřuje se také více na silnější vertikální integraci, přechod na maloobchod s přidanou hodnotou a spojenectví s prémiovými módními značkami, jako je Louis Vuitton..
Na druhé straně se zvyšuje povědomí a protesty proti takzvaným krevním diamantům, kvůli nimž je nutné, aby dodavatelé používali lepší postupy..
Navíc trh se syntetickými diamanty roste, protože technologie umožnila jejich výrobu téměř na stejné úrovni jako hodnota přírodních diamantů. To změnilo ziskovost a vnímání hodnoty zákazníky..
Zatím žádné komentáře