The příjmová centra Jsou to divize, které jsou odpovědné za získávání příjmů z prodeje a distribuce produktů organizace. Obchodní nebo marketingová oddělení jsou nejběžnější formou výnosových center v malých nebo velkých společnostech..
Například obchodní dům může považovat každé z oddělení v obchodě za vstupní centrum, například pánskou obuv, dámskou obuv, pánské oblečení, dámské oblečení, šperky, doplňky atd..
Výnosové centrum je jednou z pěti divizí střediska odpovědnosti: nákladové středisko, výnosové středisko, ziskové středisko, příspěvkové středisko a investiční středisko. Výnosové centrum je hodnoceno pouze na základě své schopnosti generovat tržby; není soudě podle výše vzniklých nákladů.
Tato centra se používají v organizacích, které se primárně zaměřují na prodej. Měří pouze příjem; proto se jedná o marketingová zařízení, která jsou osvobozena od vytváření zisků a jejich odpovědnosti..
Rejstřík článků
Výkonnost příjmového centra se měří porovnáním skutečných a předpokládaných prodejů (stejně jako výše tržeb na časové ose). Srovnání prodejních kvót s rozpočtovými se také používá jako indikátor výkonu..
Aby mohli kontrolovat jejich správu, měla by se střediska příjmů soustředit na analýzu výnosů z prodeje rozdělených podle trhů, zákazníků a produktů a také na nastavení struktury nákladů centra..
Kritéria pro oddělení příjmových center mohou být: zeměpisná oblast, produkt nebo skupina produktů, zákazník nebo skupina zákazníků, odvětví nebo segment trhu.
Velikost středisek příjmů, měřená velikostí jejich zaměstnanců, by měla být stanovena s přihlédnutím k pracovní zátěži potřebné k podpoře očekávaného počtu klientů..
V příjmovém centru má manažer obvykle kontrolu nad záležitostmi marketingu a prodeje. To je delegováno na vás, protože obě sféry vyžadují rozsáhlé explicitní znalosti pro místní trh.
Manažer v příjmovém centru je primárně odpovědný za úroveň příjmů podnikání; proto můžete nastavit ceny.
Manažerský tým odpovídá za prodej zboží nebo služeb, které společnost vyrábí, za konkrétní cenu. Tým stanoví prodejní cenu na základě výrobních nákladů plus ziskovou marži.
Vaším cílem je dosáhnout nebo překročit cíle výnosů při zachování dohodnutých ziskových marží.
Technologický pokrok může snížit výdaje v příjmových centrech a poskytnout netradiční (online) příjmová centra neprodejným společnostem ve výrobním nebo servisním průmyslu.
Toho lze dosáhnout vytvořením webových stránek, které přímo nabízejí produkty dodavatele. To snižuje náklady zkrácením distribučního kanálu a vyloučením velkoobchodníků a maloobchodníků..
Příjmové centrum má výdaje. Pro manažera příjmového centra to má menší význam, protože tržby jsou jeho jediným ukazatelem výkonu..
Ne všechny náklady jsou však v příjmovém centru ignorovány. Manažer je například odpovědný za výdaje svého oddělení.
V příjmovém centru mohou být životními náklady nájem, mzdy, daně a zabezpečení. Do těchto nákladů však nejsou zahrnuty náklady spojené s prodejem a výrobou produktu..
Centrem výnosů je obvykle subjekt, který prodává produkty vyrobené jinými jednotkami. Vaším úkolem je maximalizovat výnosy a zvýšit podíl na trhu v podmínkách silné konkurence..
Obecně se vytvářejí v organizacích, které se snaží zvýšit svůj podíl na trhu silným zvyšováním prodeje. V případě zpomalení v tomto odvětví je vaším cílem udržet úroveň obratu.
Na příjmové centrum se často dívá s nadhledem nebo se s ním zachází pouze jako s úvodem do diskuse o ziskovém centru, zatímco ve skutečnosti je příjmové centrum odpovědné za získání výnosů a nákladů na jejich pořízení..
Do určité míry působí náklady související s činnostmi výnosového centra jako sekundární faktor, ale rozdíl v tržbách a nákladech na prodej je v konečném důsledku tím, co poskytuje marže, kterými je zajištěna existence společnosti.
Jedním z největších problémů v příjmovém centru je, že jsou ignorovány téměř všechny výdaje. Pokud výdaje nesleduje jiné rozdělení podniku, mohou být zisky omezeny.
Počáteční náklady na otevření příjmových center jsou vysoké a je velmi pravděpodobné, že bude trvat dlouho, než budou tato centra zisková a pokryjí počáteční náklady..
Je snadné vypočítat výkonnost příjmového centra, protože tržby jsou jedinou proměnnou, proti které se měří. To však znamená, že hodnocení výkonu jsou omezena také na jednu proměnnou, což nestačí k zobrazení výkonu obchodní divize..
Jedním z rizik při zvažování výkonu prodeje pouze v tržním centru je, že manažer nemusí být obezřetný ve vynakládání finančních prostředků nebo podstupovat zbytečná rizika za účelem generování těchto prodejů..
Manažer by například mohl začít prodávat zákazníkům nízké kvality, aby generoval prodej. Tímto způsobem se zvyšuje riziko ztráty v důsledku nedobytných pohledávek..
Kromě toho manažer tržního centra nemá vizi potřebnou k přijímání marketingových rozhodnutí, takže nemůže být dána odpovědnost..
Pokud má například manažer povoleno stanovit cíl příjmů, maximalizuje své příjmy až do tohoto bodu. To způsobí, že mezní výnosy se stanou nulovými..
Ve velkých společnostech s více produkty budou příjmová centra odpovědná za splnění cílového výnosu pro každý produkt. Problém nastává, pokud je požadován obecný celkový příjem, sečtením příjmu všech produktů.
Správce střediska výnosů pak bude schopen vyrovnat jakoukoli ztrátu příjmů z produktu tak, že přebytek přebírá od těch, kteří překročili cíle, a kompenzuje ty, kteří nedosahovali dobrých výsledků, čímž narušuje celkový zisk..
Zatím žádné komentáře