The Cenová politika společnosti je definována jako součást marketingového plánu, kde je nastavena peněžní hodnota, kterou organizace požaduje výměnou za produkty nebo služby, které prodává. Tyto ceny musí být označeny jako výsledek rozsáhlého vyhodnocení a analýzy všech proměnných, které do procesu zasahují..
Mezi tyto proměnné patří mimo jiné náklady na materiál, vyrobené množství, obecné ceny, požadované ziskové rozpětí, trh, zákazníci a jejich kupní síla a výrobní faktory. Abychom to vše syntetizovali, je třeba stanovit cenovou politiku s ohledem na řadu určujících faktorů.
Jedním z těchto faktorů jsou cíle organizace. Je nutné definovat, jaké cíle má společnost s cenovou politikou, kterou se rozhodne krátkodobě, střednědobě a dlouhodobě používat. Důležité jsou také náklady na produkt nebo službu, které slouží ke znalosti limitu, ve kterém je investice vrácena.
V takovém případě by cena neměla snížit celkovou cenu produktu; jinak to způsobí ztráty. Kromě toho hraje při určování cen zásadní roli pružnost poptávky: v závislosti na tom, jak trh reaguje na změny sazeb, bude možné určit, do jaké míry je možné stanovit jednu nebo druhou cenu..
Hodnota, kterou zákazníci dávají produktu, je také velmi cenná informace, protože znalost image, kterou mají zákazníci o produktu nebo službě, nám umožní zjistit, jakou cenu za něj můžeme dát..
Nakonec je třeba vzít v úvahu konkurenci: její náhradní produkty jsou rozhodující při rozhodování o cenové politice.
Rejstřík článků
Z čeho se skládá?
Jak jsme již řekli, cenová politika spočívá v definici tržní hodnoty, kterou společnost poskytuje svým produktům a službám. K tomu je třeba učinit tři kroky:
Prvním krokem by měl být uspořádaný souhrn všech produktů a služeb nabízených organizací, oddělených mimo jiné produktovými řadami, obchodními jednotkami..
Jakmile je toto provedeno, musí být stanovena tržní cena, nejprve bez DPH a poté ke každé z nich přidána odpovídající DPH.
Tímto způsobem bude mít společnost souhrnný obraz o své obecné cenové politice s ohledem na budoucí úpravy a její roční marketingový plán..
Jakmile máte různé ceny, musíte provést podrobnou analýzu všech výrobních nákladů a tržních cen..
Odkazuje na analýzu cen konkurence a obecného trhu, na kterém společnost působí. Některé možné analýzy mohou být následující:
- Analyzujte průměrné ceny ve vztahu k cenám na trhu.
- Analýza cen všech produktů a služeb přímých konkurentů organizace.
- Analýza cen všech produktů a služeb nepřímých konkurentů společnosti, včetně cen náhradních produktů.
- Analýza diskontní politiky konkurentů a trhu.
V rámci samotné organizace musí analyzovat celkové náklady na výrobu zboží nebo služeb, které prodává. Některé z těchto analýz mohou být:
- Fixní a variabilní náklady (přímé a nepřímé) na produkci, marže z prodeje všech produktů a služeb, které společnost prodává.
- Náklady na marketingové akce a jejich návratnost prodeje.
- Celkové náklady, marže a celkový příjem každého produktu a / nebo služby a následně ziskovost všech produktů a služeb, které společnost prodává.
S dosud získanými údaji je čas označit nové ceny produktů a služeb společnosti..
V některých případech budou zachovány, v jiných bude muset být zvýšeno a v jiných bude muset být sníženo. V každém případě musí být v souladu s ostatními akcemi marketingového plánu..
K dosažení navrhovaných cílů bude navíc nutné zohlednit politiku slev a propagačních akcí, o které bylo rozhodnuto..
Nedostatečná cenová politika může způsobit nenapravitelné ztráty, proto je třeba na její fixaci pracovat a společnost musí věnovat čas, který je nezbytný.
Díky cenové politice se společnost musí rozhodnout, jak se chce u každého ze svých produktů a / nebo služeb umístit na trhu. K tomu musí mít jasné a stručné cíle, které usnadní provádění nejvhodnější cenové politiky..
Cíle, kterých lze pomocí cenové politiky dosáhnout, jsou různé. Zde jsou některé velmi běžné:
Nastavením cen vyšších než fixní a variabilní náklady společnosti bude schopna přežít. Jde o krátkodobý cíl, protože z dlouhodobého hlediska je třeba usilovat o ambicióznější cíle, jako je zlepšení kvality; pokud ne, společnost rychle zemře.
Tento cíl usiluje o maximalizaci zisku společnosti. Mohou existovat tři přístupy:
Optimalizace zisku se snaží vydělat maximum možného. Důrazně se však nedoporučuje, protože je obtížné definovat optimální cenu k jejímu dosažení..
V tomto případě je cílem dosáhnout uspokojivých výhod pro akcionáře, které jsou konzistentní s typem odvětví..
Je to nejběžnější, protože získaná ziskovost se měří na základě aktiv společnosti.
S tímto cílem se měří vztah mezi zisky z prodeje společnosti a zisky z celkového trhu; to znamená společnost plus její konkurenti.
Tento cíl se pokouší zvýšit objem prodeje bez ohledu na ziskovost, prostředí nebo konkurenci. Jsou chvíle, kdy mohou být společnosti ochotny přijmout ztráty, aby dosáhly tohoto cíle a vstoupily na trh..
Tento cíl usiluje o nalezení nejdokonalejší možné kombinace mezi vysokou cenou, kvalitou a luxusem s velmi silnou a loajální základnou zákazníků..
Zatím žádné komentáře