The náhradní výrobky jsou to minimálně dva produkty, které lze použít k uspokojení stejných potřeb spotřebitelů. Jsou to prvky, které jsou v očích spotřebitelů totožné, podobné nebo srovnatelné s jiným výrobkem..
Náhradní produkty mohou uspokojit všechny nebo část stejných potřeb zákazníků. Mohou se tedy navzájem nahradit, jak to spotřebitel považuje..
V teorii spotřebitele jsou substitučními výrobky zboží, které spotřebitel vnímá jako podobné nebo srovnatelné, a to tak, že více než jeden z nich snižuje to, co si ostatní přejí. Formálně jsou X a Y substituty, pokud se zvyšuje cena X, zvyšuje se poptávka po Y..
Je důležité si uvědomit, že když mluvíme o náhradních produktech, jsou zmiňovány dva různé typy. Proto má zastupitelnost jednoho zboží za druhé vždy určitý stupeň.
Například auto a kolo lze do jisté míry navzájem nahradit: pokud cena motorových paliv výrazně vzroste, lze očekávat, že někteří lidé přejdou na kola..
Rejstřík článků
Náhradní produkt je na rozdíl od doplňkového zboží zboží s pozitivní křížovou elasticitou poptávky.
To znamená, že poptávka po jednom zboží se zvyšuje, když se zvyšuje cena jiného produktu, a to ve stejném směru. Naopak poptávka po jednom zboží klesá s tím, jak klesá cena jiného produktu.
Pokud produkt okamžitě reaguje na změnu ceny jiného, v případě, že se poptávka zvýší o stejné procento jako zvýšení ceny ostatních, bude to „dokonalý“ nebo „téměř dokonalý“ náhradní produkt..
Definice „dokonalého“ náhradního produktu závisí na preferencích spotřebitele. Pokud s koksem získáte stejnou spokojenost jako s Pepsi, jsou to perfektní náhražky..
Pokud je jeden z nich považován za chutný lépe než druhý, pak bude Pepsi „téměř dokonalou“ náhražkou Coca-Coly nebo naopak..
Na druhou stranu, pokud je křížová pružnost mírná, například pokud 20% zvýšení ceny jednoho produktu vede k 1% zvýšení poptávky po jiném, bude to známé jako „slabý“ náhradní produkt..
Blízké náhradní produkty jsou v nepřímé konkurenci, to znamená, že jsou to podobné produkty, které cílí na stejnou skupinu zákazníků a uspokojují stejné potřeby..
Například prodejna mražených jogurtů a zmrzlinárna prodávají různé výrobky. Oba jsou však zaměřeny na lidi, kteří mají hlad a chtějí něco sladkého a studeného. Proto jsou v nepřímé soutěži. Jsou nepřímými konkurenty.
Mražený jogurtový obchod prodává stejné položky jako jiný obchod stejného druhu v okolí. Jsou v přímé konkurenci. Jsou to přímí konkurenti.
Na různých běžně zakoupených trzích produktů jsou některé produkty perfektní náhražkou, ale jsou značkově a odlišně uváděny na trh. Tato podmínka se týká takzvané monopolní soutěže..
Můžete například zvážit srovnání mezi značkou a generickou verzí léku. Tyto dva produkty mohou být identické, protože mají stejnou aktivní složku; proto jsou náhradními produkty. Jeho obal je však zcela odlišný..
Vzhledem k tomu, že tyto dva produkty jsou v podstatě identické, jediným skutečným rozdílem mezi těmito dvěma léky je cena. To znamená, že dva dodavatelé závisí hlavně na značce a ceně, aby dosáhli prodeje..
Každý výrobce náhradního produktu se vždy pokusí prodat více. Jediné, čemu můžete věřit, je značka a cena. Proto je cena produktů s několika náhražkami vysoce volatilní..
Na trhu, kde je méně náhradních produktů, bude větší pravděpodobnost dosažení vyšších zisků.
Dostupnost více produktů může být dlouhá. Žádný výrobek jako takový nemůže uspokojit všechny spotřebitele konkrétního typu.
Čím větší je počet náhrad, tím větší je pravděpodobnost, že každý spotřebitel získá to, co je pro něj nejlepší..
Čím větší je počet náhradních produktů na trhu, tím větší je rivalita v tomto odvětví.
Když bude konkurence intenzivní, existují kontroly spojené s bezprostředním rizikem.
Ve snaze stát se prodejcem s nejnižšími cenami na trhu se společnosti snaží využít co nejméně zdrojů ve svém výrobním procesu ke snížení nákladů..
To však působí proti blahobytu spotřebitele a vede k tvorbě nekvalitních produktů..
Příkladem jsou brambory z různých supermarketů: pokud se zvýší cena těch z jednoho supermarketu, lze předpokládat, že méně lidí si koupí brambory od tohoto zařízení a získá je od jiného.
Pokud někdo nemá přístup k autu, může cestovat autobusem nebo na kole. Proto jsou autobusy nebo jízdní kola náhražkami automobilů, protože jde o prvky, které může spotřebitel nezřetelně použít k dosažení stejného cíle..
Hamburgery McDonald's a Burger King splňují požadavky spotřebitelů, aby byly obsluhovány rychle a relativně levně.
Cena hamburgerů Burger King má přímý vliv na poptávku po McDonald's a naopak. Uspokojte složku pozitivní křížové pružnosti poptávky po náhradních výrobcích.
Máslo a margarín představují klasický příklad toho, co je to náhradní produkt. Zde je seznam některých běžných náhradních produktů:
- Zubní pasta Colgate a Crest.
- Čaj a káva.
- Kindle a papírové knihy.
- Fanta a Crush.
Pepsi-Cola je dobrou náhradou za Coca-Colu a naopak. Pokud cena Coca-Coly vzroste, poptávka po Pepsi-Cole se následně zvýší, pokud by Pepsi nezvýšila také její cenu.
Předpokládejme, že cena plechovky Coca-Coly se zvýší z P1 na P2. Lidé by konzumovali méně Coca-Coly: množství klesá z C1 na C2.
U plechovky Pepsi, která je náhradním produktem, se křivka poptávky posune nahoru u všech jejích cenových úrovní od D do D1, což vede k vyšší spotřebě náhradního produktu..
Zatím žádné komentáře