The konkurenční výhoda Michaela Portera uvádí, že existují tři hlavní způsoby, jak se na trhu umístit nad konkurencí: nižšími cenami, diferenciací a zaměřením.
Michael Porter je americký ekonom, profesor a výzkumný pracovník na Harvardově univerzitě. Porter publikoval řadu prací v oblasti obchodní strategie, které jsou v současných podnikových modelech považovány za velmi vlivné.
V roce 1985 vydal knihu Konkurenční výhoda, věnován zejména vyšším vedoucím pracovníkům, ale měl významný vliv na mnoho lidí na různých obchodních úrovních, kteří mají zájem znát nejúčinnější způsoby, jak být úspěšní v obchodním prostředí.
Porter zakládá, že každá společnost musí mít jasnou strategii, protože pouze díky ní bude možné překonat konkurenci.
Podle Portera je základní součástí strategie stanovení konkurenční výhody společnosti, což je výhoda, která bude udržitelná po celou dobu životnosti této společnosti a umožní jí čelit konkurentům odvětví.
Další základní myšlenkou Porterova myšlení je pojem hodnotového řetězce, který se vytváří v důsledku přidávání hodnoty ke každé z činností, které jsou součástí společnosti.
Koncept konkurenční výhody Michaela Portera znamenal změnu ve strukturování podnikových strategií a povzbudil mnoho podnikatelů, malých i velkých, k realizaci těchto myšlenek, které prezentoval zjednodušeným způsobem..
Mohlo by vás zajímat Porter's Diamond: Definition and its 4 Pillars.
Tento typ konkurenční výhody souvisí s možností, že společnost musí nabízet produkt nebo službu za nejnižší cenu na trhu..
Společnost bude schopna nabídnout nižší ceny než její konkurence, pokud dokáže tyto produkty nebo služby vyrábět za nízkou cenu..
Tato představa je založena na následujícím: pokud jsou spotřebiteli předloženy dva produkty, které jsou náhražkami, a jeden je levnější než druhý, bude mít spotřebitel tendenci vybrat si nejméně nákladný produkt.
Ve vedení s nízkou cenou se nemusí nutně předpokládat, že vyrobený výrobek je lepší nebo horší kvality než výrobky konkurence.
Týká se to výlučně pozic generovaných nabídkou produktů nebo služeb za ceny nižší než ceny konkurenčních společností.
Mezi faktory, které mohou ovlivnit generační vedení kvůli nízkým nákladům, vynikají úspory z rozsahu.
Tento termín označuje nízké výrobní náklady, kterých může společnost dosáhnout, když je jejich úroveň produkce vysoká: čím vyšší je úroveň výroby, tím nižší jsou náklady. Příkladem úspory z rozsahu je jakákoli velká výrobní společnost.
Dalším faktorem, který může ovlivnit vytvoření konkurenční výhody v důsledku nízkých cen, může být umístění produktivních průmyslových odvětví v geografických prostorech, což znamená menší investice do aspektů, jako je práce, platby za služby nebo údržba fyzického prostoru..
V případě konkurenční výhody diferenciací společnost nabízí produkt nebo službu, která je veřejností vnímána jako lepší než náhradní produkty nebo služby nabízené jinými společnostmi na trhu..
Ačkoli se všechny výrobní procesy budou vždy snažit generovat produkty nebo služby co nejproduktivnějším způsobem (tj. Generovat nejvyšší kvalitu při investování co nejmenšího množství zdrojů), v konkurenční výhodě díky diferenciaci není kladen větší důraz na nabídku nižšího cena, než jakou nabízejí konkurenční společnosti.
Diferenciace může být založena na různých aspektech, které reagují na to, jaké výhody může společnost nabídnout, které přidávají hodnotu produktu nebo službě a které jsou pro spotřebitele natolik relevantní, že mohou být ochotni investovat více peněz, aby získali dostanou. zváží lepší produkt, než jaký může nabídnout konkurence.
Z tohoto pohledu hraje inovace klíčovou roli, protože jde o nabízení jedné nebo několika skutečně pozoruhodných vlastností, takže produkt nebo služba jsou pro spotřebitele velmi cenné..
Jedním z nejcharakterističtějších příkladů diferenciace konkurenční výhody je společnost Apple, která neustále nabízí produkty, které nabízejí určité inovace, a přestože její nabídka nezahrnuje ceny nižší než její konkurence, je jedním z odvětví technologických produktů s vyšším prodejem ..
Tato konkurenční výhoda souvisí s absolutním odhodláním plně porozumět charakteristikám a potřebám veřejnosti nebo cíle, kterému společnost nabízí určitý produkt nebo službu.
Vzhledem k tomu, že zaměření na konkrétní cíl bude znamenat téměř absolutní oddanost tomuto publiku, tato konkurenční výhoda obecně vzniká na malých trzích. Důraz je kladen na vytvoření co nejvíce personalizovaného zážitku.
Fokus lze generovat použitím nízké ceny nebo diferenciační perspektivy. V každém případě je konečným cílem, aby se spotřebitel cítil přímo a osobně postaráno..
Obecně platí, že velmi velká průmyslová odvětví, která zpracovávají poměrně velké trhy, nemají tento typ konkurenční výhody..
Menší společnosti s větší možností personalizovaného přístupu k zákazníkům mohou mít schopnost efektivně se soustředit na své zákazníky.
V roce 2014 vydala ekonomka Rita Gunther McGrath knihu s názvem Konec konkurenční výhody.
V této práci tvrdí, že za současných podmínek společnosti již koncept konkurenční výhody není nejpřesnější a přináší další typ výhody: přechodná výhoda.
Tato vize je založena na skutečnosti, že spotřebitelé dnes nejsou tak snadno studovatelní a předvídatelní jako v minulých dobách, což znamená, že konkurenční výhody, které lze identifikovat, nejsou v průběhu času zachovány kvůli velké variabilitě trhu. chování.
Vize modelu přechodných výhod naznačuje, že společnost bude mít lepší výsledky, pokud bude pracovat na několika výhodách současně, a tyto výhody budou dočasné, protože se mohou lišit a vždy podléhat pohybu trhu..
Zatím žádné komentáře