The potenciální poptávka je celková velikost trhu s produktem v určitou dobu. Představuje horní hranici trhu pro produkt. Obecně se měří hodnotou prodeje nebo objemem prodeje. Proto se týká maximálního objemu prodeje jakéhokoli produktu nebo služby na daném trhu, než produkt nebo služba dosáhne saturace trhu..
Společnost, která prodává zboží na určitém trhu, má určité procento z celkového objemu prodeje na daném trhu. Maximální počet položek prodaných každou společností, která je prodává na stejném trhu, zahrnuje potenciální poptávku po položkách na daném trhu..
Odhad potenciální poptávky je pro mnoho společností zásadní, protože jim pomáhá konkurovat v dnešním prostředí. Pokud to není odhadnuto, podnik může skončit nadhodnocením poptávky. To by mohlo mít za následek promarněný čas, zdroje, prostor a peníze..
Podobně by společnost mohla také skončit s podceňováním poptávky. To by mohlo vést ke zrušení, zpoždění a nespokojeným zákazníkům, kteří by se mohli obrátit na konkurenty.
Rejstřík článků
Z pohledu obchodní poptávky je klíčovou otázkou, kterou je třeba zvážit: kolik zákazníků má o produkt zájem? To se liší od tradičního produktového přístupu, který se zabývá pouze objemem produktu..
S tržním přístupem začnete od maximálního počtu zákazníků.
Předpokládejme například, že prodáváte bezpečnostní služby na podnikovém trhu a snažíte se vyřešit potenciální poptávku pro příští rok.
Na nejvyšší úrovni je potenciální poptávka definována jako všechny stávající společnosti, například 100 000 společností.
V následující vrstvě lze identifikovat, že některé společnosti se zavázaly k jiným dodavatelům se smlouvami, jejichž uzavření trvá déle než 12 měsíců. To může snížit počet klientů na 30 000.
V další vrstvě ze zbývajících 30 000 zákazníků si můžete všimnout, že 10 000 se zajímá pouze o bezpečnostní webové aplikace, což je služba, kterou nemůžete nabídnout. To v konečném důsledku sníží potenciální poptávku na 20 000 společností..
Ačkoli jsou výše uvedené kroky ilustrativní, jsou reprezentativní pro proces, který bude proveden k identifikaci potenciální tržní poptávky z pohledu shora dolů..
Další variantou při odhadu potenciální poptávky je takzvaná kontrola zdola nahoru..
K odhadu potenciální tržní poptávky po nových produktech z pohledu zdola nahoru bude třeba učinit určité předpoklady spolu se spolehlivými výpočty, odhady a základy..
První otázkou je, kdo bude prvních 5, 50, 500 nebo 5 000 zákazníků. Dobří obchodní plánovači rozumějí svým trhům a zákazníkům na intimní úrovni. Produkty také testují, než je uvedou na velkoobchodní nebo hromadnou výrobu..
Stanovení tržní poptávky by mělo být na každé úrovni co nejpřesnější. Dobré obchodní plánování zahrnuje konkrétní pojmenování prvních 5 zákazníků, kteří si nový produkt osvojí, a důvody, proč tak činí..
Odtamtud lze určit dalších 45 zákazníků prostřednictvím dobré analýzy trhu typů zákazníků a konzultací s vašimi prodejními týmy..
Dalších 450 zákazníků lze určit prostřednictvím segmentace trhu. Posledních 4500 klientů je extrapolováno z hodnocené tržní poptávky.
Jakmile budete mít tento obrázek, doporučujeme porovnat tento pohled zdola nahoru s předchozí analýzou shora dolů, abyste se ujistili, že existuje určitá úroveň zarovnání..
Dalším faktorem, který je třeba zvážit a který je velmi důležitý pro plánování a prognózy produktů, je růst trhu. Jedná se o faktor, který se obvykle získá od společností zabývajících se průzkumem trhu..
Získáním všech statistik růstu trhu se můžete srovnat s růstem samotného podnikání. Lze například zjistit, že trh roste ročně o 10%, zatímco obchod roste o 5%..
V tomto případě je zřejmé, že se podíl na trhu ztrácí pro konkurenty.
Potenciální poptávka není pevným počtem, ale funkcí stanovených podmínek. Tato funkce bude záviset na několika faktorech, včetně environmentálních, ekonomických a dalších tržních sil..
Obchod, který prodává 1 000 mýdel denně, má poptávku po 1 000 mýdlech. O víkendech, kdy se zvyšuje počet kupujících, však může být poptávka 1200.
To je jen jedna poptávka v obchodě. Tato poptávka bude spotřebována bez ohledu na značku dostupného mýdla, protože se jedná o nezbytný produkt. Takže každá značka, která nesplní poptávku, uvidí ztrátu příjmů..
Pokud je tedy poptávka po mýdle v obchodě 1 000 jednotek a společnost dodává 300 jednotek, pak je tržní poptávka pro společnost 300 jednotek, zatímco potenciální poptávka je 1 000 jednotek..
Společnosti jako P&G a HUL, které vyrábějí tolik jednotek, musí neustále chápat poptávku na trhu, aby nepřekročily svoji produkci nebo neztratily příležitost prodávat své výrobky na trhu..
Předpokládejme, že továrna na nábytek vyrábí velmi oblíbenou jídelnu, ale má neustále výrobní problémy ve výrobě. Kvůli těmto problémům nemůže uspokojit poptávku po produktu.
Na konci roku ukazují historické údaje o prodeji, že společnost prodala mezi září a prosincem 5 000 jídelních sad. Historická data o prodeji však postrádají důležitou součást rovnice poptávky..
Nezobrazuje 2 500 jídelních sad, které si lidé nemohli koupit při vstupu do obchodu, protože společnost nemohla toto zboží vyrobit včas..
2500 neuspokojených dodatečných prodejů zvyšuje skutečnou poptávku na trhu na 7 500 jednotek (5 000 prodaných + 2 500 ztracených prodejů).
Pokud by sady jídelen pokračovaly v prodeji současným tempem a společnost použila pouze 5 000 jednotek skutečně prodaných jako vstup k předpovědi budoucí poptávky na trhu, prognóza by během stejného období příštího roku zaostala..
Stává se to proto, že neodráží potenciální poptávku trhu. 7500 jednotek. Tento výsledek povede ke ztrátě tržeb a následně i odpovídajících příjmů..
Zatím žádné komentáře