The Ansoffova matice je nástroj strategického plánování, který pomáhá vrcholovým manažerům a obchodníkům vytvářet strategie pro budoucí růst. Byl vyvinut rusko-americkým Igorem Ansoffem a publikován v Harvardský obchodní přehled v roce 1957, v článku nazvaném „Strategie pro diverzifikaci“.
Ansoff navrhl, že k rozvoji růstové strategie existují pouze dva účinné přístupy: obnova toho, co se prodává (vývoj produktu) a komu se prodává (vývoj trhu). Pokud jsou tyto přístupy kombinovány jako matice, nabízejí čtyři strategické možnosti, z nichž každá má jinou úroveň rizika..
Úspěšní lídři chápou, že pokud se společnost bude dlouhodobě rozvíjet, nemůže nadále „podnikat jako obvykle“, i když se daří dobře..
Existuje mnoho možností, jako je vývoj nových produktů nebo otevření nových trhů, ale jak víte, který z nich bude pro společnost nejlépe fungovat??
To je případ, kdy se použije perspektiva, jako je například Ansoffova matice, k analýze potenciálních rizik každé možnosti a pomoci navrhnout nejvhodnější plán pro danou situaci..
Rejstřík článků
Matice Ansoff ukazuje čtyři strategie, které lze použít k růstu, a pomáhá analyzovat rizika spojená s každou z nich. Ansoff popisuje čtyři alternativy růstu:
Je v levém dolním kvadrantu, je to nejbezpečnější ze čtyř možností. Je známo, že tento produkt funguje, a již známý trh má několik překvapení..
V této strategii se společnost zaměřuje na rozšíření objemu prodeje pomocí stávajících produktů na současném trhu. Jinými slovy se snaží zvýšit svůj podíl na trhu v rámci stávajících tržních segmentů..
Toho lze dosáhnout prodejem více produktů prostřednictvím agresivnější propagace a distribuce zavedeným zákazníkům nebo nalezením nových zákazníků na stávajících trzích..
Je v pravém dolním kvadrantu. Je to trochu riskantnější, protože se snaží uvést na stávající trh nový produkt.
V této strategii se společnost zaměřuje na vytváření nových produktů zaměřených na své stávající trhy, aby dosáhla růstu..
K tomu je třeba zodpovědět následující otázku: jak lze rozšířit produktové portfolio úpravou nebo vytvořením produktů?
To zahrnuje rozšíření nabídky produktů dostupných na stávajících trzích společnosti..
Je to v levém horním kvadrantu. Umístíte existující produkt na zcela nový trh.
V rámci této strategie se společnost snaží expandovat na nové trhy (geografické, země atd.) S využitím svých stávajících produktů. Tato strategie bude pravděpodobně úspěšnější, když:
- Má jedinečnou technologii produktu, kterou lze použít na novém trhu.
- Pokud se zvýší výroba, společnost těží z úspor z rozsahu.
- Nový trh se příliš neliší od současného, se kterým již máte zkušenosti.
- Kupující na novém trhu jsou velmi výnosní.
Je to v pravém horním kvadrantu. Jedná se o nejrizikovější ze čtyř možností, protože nový a nevyzkoušený produkt je prezentován na zcela novém trhu, který nemusí být zcela pochopen..
V diverzifikaci se společnost snaží zvýšit svůj podíl na trhu zavedením nových produktů na nové trhy..
Je to nejodvážnější strategie, protože vyžaduje jak produkt, tak vývoj na trhu. Diverzifikace může být příbuzná nebo nesouvisející.
Mezi společností a novým produktem / trhem existuje vztah, a tedy potenciální synergie.
Organizace se pohybuje na trhu nebo v odvětví, se kterým nemá žádné zkušenosti. To je považováno za vysoce rizikovou strategii.
Pro společnost ABC je snadné použít matici Ansoff k zvážení rizik spojených s řadou strategických možností..
Pokoušíte se prodat více stejných produktů na stejném trhu. Proto můžete:
- Vypracovat novou marketingovou strategii, která povzbudí více lidí, aby si vybrali produkty společnosti nebo ji více používali.
- Snižte cenu produktů.
- Proveďte malá vylepšení produktů.
- Představte zákazníkům věrnostní program.
- Znovu spusťte cenu nebo jiné speciální akční nabídky.
- Zvyšte aktivity prodejní síly.
- Kupte si konkurenční společnost (platí zejména na vyspělých trzích).
Stejným lidem se prodávají další různé produkty, takže můžete:
- Rozšiřte produkt tím, že vyrobíte jeho různé varianty nebo přebalíte stávající produkty.
- Vývoj produktů nebo služeb souvisejících s hlavním produktem.
- Investujte do výzkumu a vývoje nových produktů.
- Získejte práva na to, abyste mohli vyrábět produkt jiné společnosti.
- Kupte si obecný produkt a označte jej jako svůj vlastní.
- Společně vyvinout produkt vlastněný jinou společností, která potřebuje přístup k distribučním kanálům nebo značce společnosti.
Cílem jsou nové trhy nebo nové oblasti současného trhu. Pokoušíte se prodat jiným lidem více stejných věcí. Tady můžete:
- Zacilte na různé geografické trhy lokálně nebo v zahraničí. Proveďte analýzu PEST a identifikujte příležitosti a hrozby na novém trhu.
- Najděte průmyslové kupce produktu, který byl dříve prodáván pouze konečným spotřebitelům.
- Pokud v současné době prodáváte prostřednictvím agentů nebo zprostředkovatelů, používejte nové a odlišné prodejní kanály, například přímý nebo online prodej.
- Pomocí segmentace trhu můžete cílit na jiné skupiny lidí, možná s jiným věkem, pohlavím nebo demografickými profily než běžní zákazníci.
Tato strategie je poměrně riskantní: často existuje malý prostor k využití stávajících zkušeností nebo k dosažení úspor z rozsahu. Snažíte se prodávat zcela odlišné produkty novým zákazníkům.
Kromě možnosti rozšířit podnikání je hlavní výhodou diverzifikace to, že pokud jedna společnost utrpí nepříznivé okolnosti, druhá nemusí být ovlivněna..
Proveďte analýzu rizik, abyste lépe porozuměli rizikům spojeným s každou z možností. Pokud existuje mnoho nebezpečí, upřednostněte je pomocí grafu pravděpodobnosti rizika.
Poté vytvořte pohotovostní plán pro rizika, kterým pravděpodobně budete čelit.
Možná máte představu, která z možností je pro vaše podnikání to pravé. S posledním krokem můžete zajistit, že jste opravdu nejlepší: pomocí matice analýzy rozhodování můžete vyhodnotit různé faktory v každé možnosti a učinit nejlepší volbu..
Můžete vidět příklad Ansoffovy matice pro Coca-Colu:
Zatím žádné komentáře