Mezeru na trhu Jedná se o termín používaný k označení malého segmentu trhu, na kterém mají jednotlivci homogenní vlastnosti a potřeby, a který je adekvátní k tomu, aby mu prodejce výrobku mohl cíleně sloužit..
Je založen na rozpoznání nové obchodní příležitosti v segmentaci, která vyplývá z nenaplněných potřeb a kterou může společnost ekonomicky využít. Může také nastat, protože není dost společností, které by tyto potřeby uspokojily..
Trhové mezery neexistují samy o sobě, ale jsou založeny na identifikaci potřeb nebo potřeb, kterým konkurenti nečelí, a poté nabízejí produkty, které je uspokojují. Jedná se o podmnožinu trhu, na který je směrován konkrétní produkt.
Rejstřík článků
Mezera na trhu vymezuje vlastnosti produktu určeného ke splnění konkrétních požadavků trhu, jakož i cílovou demografickou skupinu, kvalitu výroby a cenové rozpětí.
Ne všechny produkty lze definovat podle jejich tržní mezery, protože je vysoce specializovaná a snaží se přežít z konkurence mnoha super společností. Dokonce i zavedené společnosti vytvářejí produkty pro různé výklenky.
V praxi se poskytovatelé produktů a obchodní společnosti běžně označují jako poskytovatelé specializovaných trhů..
Poskytovatelé s malým kapitálem se obvykle rozhodnou pro mezeru na trhu se sníženou demografií jako způsob, jak zvýšit svou finanční ziskovou marži..
Nika je tvořena lidmi, společnostmi nebo organizacemi v malém počtu ve srovnání s tržním segmentem, ke kterému patří.
Obecně je výklenek tvořen velmi specifickými potřebami nebo přáními a má také svůj stupeň složitosti. Proto je tato skupina ochotna zaplatit „navíc“ za nákup produktu nebo služby, které splňují jejich očekávání..
Nika má „dobrou náklonnost“ k pořízení produktu nebo služby, které splňují její očekávání, a v případě společností nebo organizací mohou rozhodovat o nákupu..
Každá složka mezery na trhu má dostatečnou ekonomickou kapacitu, která jí umožňuje nést nezbytné výdaje k dosažení uspokojení jejích potřeb nebo přání..
Společnosti a společnosti jsou obecně ochotny zaplatit další částku, aby dosáhly větší spokojenosti..
Pokud existují potřeby nebo přání se specifickými nebo dokonce složitými charakteristikami, tržní mezera vyžaduje specializované dodavatele schopné splnit vaše očekávání..
V těch mezerách na trhu, kde zvláštnosti a složitost potřeb nebo přání zákazníků vyžadují vysokou specializaci, je normální, že zde není více než jedna nebo dvě dodavatelské společnosti, a dokonce vůbec nemusí existovat..
Podle profesora Phillipa Kotlera je ideální mezera na trhu taková, která je dostatečně velká, aby byla zisková.
Běžnou cestou k úspěchu mnoha malých podniků je najít mezeru a vytvořit si v ní dominantní postavení..
Vždy tedy budou existovat segmenty populace, jejichž potřeba konkrétního produktu nebo služby není uspokojena. Následující pojmy jsou klíčem k nalezení mezery na trhu.
V ideálním případě chcete být jediný, kdo prodává to, co nabízíte. Trik na vytvoření jedinečného produktu nebo služby spočívá v hledání nesplněných potřeb.
Například může být podnikání vytvářet ručně vyráběné středověké kostýmy. Velcí maloobchodníci a dokonce i speciální obchody s kostýmy tyto typy oděvů nedodávají..
Procesy mohou být také produkty. Například někdo kdysi uvažoval o kazetě inkoustové tiskárny a přišel s nápadem a procesem jejich doplňování.
Lze vymyslet všechny druhy originálních produktů nebo služeb, ale pokud nikdo nechce, co bylo vyrobeno, bude to k ničemu. I když cílíte na mezeru, musí být po produktu dostatečná poptávka, aby bylo možné dosáhnout zisku..
Chcete-li určit poptávku, musíte posoudit trh a provést jeho důkladné prošetření. Pokud chcete vědět, zda pro váš produkt existuje trh, nejlepší způsob, jak to zjistit, je dosáhnout cílového trhu, jít ven a zeptat se.
Mezery na trzích bývají malé a není zde místo pro příliš mnoho dodavatelů. Před zahájením podnikání byste měli prozkoumat své konkurenty, velikost trhu a kolik z tohoto trhu může mít nová společnost k dispozici..
Pokud nemáte konkurenci a poptávka se zdá být vysoká, pak má obchodní koncept potenciál..
Marketing je možná důležitější pro specializované společnosti než pro jakýkoli jiný typ společnosti, protože spotřebitelská znalost produktu je nízká.
Úspěch bude záviset na spojení s přesně správným typem zákazníků a na jejich uvědomění, že potřebují nabízený produkt..
Například pokud se otevře Starbucks, lidé budou vědět, co mohou očekávat, a budou vědět, jestli potřebují kávu. V tomto smyslu je reklama méně zásadní.
Naopak, pokud otevřete podnik, který nabízí přírodní léčiva pro domácí mazlíčky, lidé budou mít méně znalostí a budou si méně jisti, že budou vědět, zda produkt potřebují.
Dvě nejběžnější marketingové strategie používané k cílení na trhy jsou mezery a segmenty..
Ty jsou definovány faktory, jako je cena, kvalita, umístění, demografické údaje a psychografické údaje..
Niky mohou být velmi malé. Nika může být například nejlepší pizza v malém městě.
Segmenty bývají větší. Jedním segmentem jsou ekonomická auta nebo špičkové fotoaparáty.
Na rozdíl od publika segmentu, které představuje velké množství lidí, je specializovaným publikem menší a vlivnější publikum..
Marketing ve výklenku je mnohem snazší než přilákat tržní segment, protože součásti výklenku mají mnohem více společného z hlediska potřeb, přání nebo preferencí.
Niche marketing je strategie používaná malými podniky k tomu, aby se vyhnula konkurenci s lídry na trhu.
Pokud jste malý obchod, nechcete přímo konkurovat velkým maloobchodníkům, protože mají kupní sílu a schopnosti, díky nimž je pro malou společnost obtížné je překonat..
Malý maloobchodník by si mohl vybrat místo, jako jsou vysoce kvalitní vína nebo hokejové vybavení, aby se vyhnul přímé konkurenci velkých konkurentů..
Segmentace trhu je strategie, kterou velké společnosti implementují, aby hledaly nové zdroje růstu. Lídr na trhu by mohl použít segmentaci k nalezení nových zákazníků.
V mnoha případech velká společnost využívá k účasti v soutěži segmenty. Například dvě velké potravinářské společnosti by mohly soutěžit o vedoucí postavení na trhu. Když jeden vyvine nový segment (například biopotraviny), následuje druhý.
Velké společnosti mohou také rozvíjet segmenty jako obranu proti konkurenčnímu prostředí. Pokud například velký maloobchodní prodejce v Kanadě zjistí, že na trhu s hokejovým vybavením uspějí specializovaní konkurenti, mohou vytvořit hokejový segment, který bude konkurovat..
Vysoká poptávka po řemeslných potravinách generuje mnoho podniků, které zaplní mezeru, od speciálních čokolád až po sýry, uzeniny, džemy a želé, až po praženou kávu.
Bezlepkové tržby se od roku 2010 do roku 2015 meziročně zvýšily o 34% a očekává se, že celkový prodej v USA do roku 2019 dosáhne 2,34 miliardy USD. Všude se objevují bezlepkové speciální kavárny a pekárny.
Prodej ekologických produktů stále roste, protože spotřebitelé se stále více zajímají o hormony a pesticidy používané při pěstování konvenčních potravinářských produktů..
Speciální potravinářské vozy jsou stále oblíbenější u spotřebitelů, kteří chtějí víc než jen tradiční rychlé občerstvení, jako jsou hamburgery, hranolky a párky v rohlíku..
Výroba řemeslného piva je v Severní Americe velmi oblíbeným specializovaným trhem, protože znalci piva stále více upřednostňují řemeslné pivo s velkou ochutnávkou.
75 milionů Američanů, kteří se narodili v letech 1946 až 1964, nyní odchází do důchodu nebo odchází do důchodu. Podle šetření Americké asociace důchodců chce téměř 90% z nich nadále žít doma.
Tím se otevřelo mnoho příležitostí pro malé podniky zásobující tento specializovaný trh:
- Přepravní a doručovací služby pro ty, kteří nemohou řídit nebo jsou doma.
- Služby domácí péče, jako je úklid, příprava jídla atd..
- Zahradnictví a terénní úpravy.
Tady je další velmi populární specializovaný trh: Američané utratili v roce 2015 za své domácí mazlíčky 60,5 miliard dolarů. Popularita domácích mazlíčků otevřela malým podnikům řadu příležitostí, včetně:
- Péče o domácí mazlíčky pro majitele, kteří jsou pryč.
- Procházka a výcvik mazlíčků.
- Toaleta (může být domácí služba).
- Speciální krmivo pro domácí zvířata, jako jsou pamlsky pro psy, syrové potraviny atd..
Společnost Hewlett-Packard má zařízení typu vše v jednom pro tisk, skenování a faxování pro domácí kancelář a zároveň má pro každou z těchto funkcí samostatné stroje pro velké obchodní místo..
Zatím žádné komentáře