The proměnné v ceně zboží jsou různé faktory, které musí společnost při stanovení prodejní ceny produktu nebo služby vzít v úvahu. Cena je v podnikání často jednou z nejtěžších věcí.
Bez ohledu na to, zda máte v úmyslu nabízet produkty za nízkou nebo vysokou cenu, musíte nejprve pochopit trh a strategizovat podle poptávky a úrovně příjmů..
Pokud budou lidé požádáni, aby za službu nebo produkt přeplatili, přestanou jej kupovat. Pokud je naopak cena velmi nízká, pak se zisková marže sníží nebo budou spotřebitelé předpokládat, že produkt má nízkou kvalitu.
Celková optimální cena zohledňuje všechny náklady a maximalizuje ziskové marže, přičemž zůstává atraktivní pro spotřebitele..
Naučit se, jak vytvořit konkurenceschopnou cenovou strategii pro produkty, je zásadní, zvláště pokud je cílem marketingového plánu zvýšit podíl na trhu a přežít ve vysoce konkurenčním prostředí..
Rejstřík článků
Mají velký dopad na cenová rozhodnutí. Relativní tržní podíly nebo síla trhu konkurentů ovlivňují, zda může společnost stanovit ceny nezávisle, nebo zda se musí řídit vůdčím postavením konkurence.
Pokud jde o stanovení prodejní ceny, nemůže společnost ignorovat výrobní náklady nebo nákup produktu.
Z dlouhodobého hlediska podnik selže, pokud prodává za cenu nižší než náklady, nebo pokud je jeho hrubá zisková marže příliš nízká, aby pokryla fixní náklady firmy..
Pokud je po produktu vysoká poptávka, ale nedostatek nabídky, může společnost zvýšit ceny.
Některé produkty jsou citlivější než jiné na změny nezaměstnanosti a mezd pracovníků. Výrobci luxusních výrobků budou muset snížit ceny, zejména pokud je ekonomika v recesi.
Kdo jsou kupující produktu? Mají nějakou vyjednávací moc nad stanovenou cenou? Jednotlivý spotřebitel má malou vyjednávací moc nad supermarketem, i když může nakupovat jinde.
Průmyslový zákazník, který nakupuje značné množství produktu od společnosti, však může vyjednat nižší nebo speciální ceny..
Je důležité si uvědomit, že ceny nelze stanovit bez odkazu na další prvky, které tvoří marketing..
Použité distribuční kanály ovlivní cenu. Za prodávaný stejný produkt mohou být účtovány různé ceny, pokud jsou vyrobeny přímo spotřebitelům nebo prostřednictvím zprostředkovatelů.
Cena produktu ve fázi rozpadu životního cyklu produktu by měla být nižší než cena při jeho uvedení na trh.
Měli byste se zeptat, kolik účtují vaši konkurenti a kolik zaplatí vaši zákazníci. Pak se můžete rozhodnout, zda je chcete srovnat nebo překročit. Tento bod se nazývá „rovnovážný bod“.
Je však nebezpečné jednoduše odpovídat ceně. Musíte si být jisti, že jsou pokryty všechny náklady, nepřímé i přímé.
Vždy je dobré znát konkurenci, abyste je mohli vyzvat v jejich nejslabším místě, a tak se dostat do dobré pozice. To vyžaduje SWOT analýzu (silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby).
Po zjištění svých slabin můžete pronásledovat zákazníky, kteří nejsou spokojeni s produkty a službami nabízenými konkurencí..
Můžete také cílit na místa, kde je konkurence relativně slabá, abyste dostatečně rychle získali podíl na trhu..
Měly by být zahrnuty všechny přímé náklady, včetně peněz vynaložených na vývoj služby nebo produktu. Poté se vypočítají variabilní náklady (obaly, materiál atd.). Čím více se vyrobí nebo prodá, tím vyšší budou tyto náklady.
Vypočítejte, jaké procento fixních nákladů, což jsou režijní náklady, jako jsou mzdy a nájemné, musí produkt pokrýt. Všechny tyto náklady se sčítají a dělí objemem, aby vznikly průměrné jednotkové náklady.
Cena navíc k ceně zahrnuje přidání procenta zisku k nákladům. Tím je zajištěno úplné pokrytí celkových nákladů společnosti a předem stanovené ziskové marže..
Jedná se o klasickou cenu za stánky s limonádami a je běžná v odvětví výroby mezi podniky..
Je stanovena na základě hodnoty, kterou zákazníci produktu přiřadí. Abyste si mohli určit cenu založenou na hodnotě, budete si muset být dobře vědomi trhu.
Například náklady na uvedení mixéru na trh mohou být 11 $. Zákazníkům však může být účtováno 26 USD, pokud se jedná o stávající tržní hodnotu.
Většina maloobchodníků používá značkovací ceny. Prodávají dále zboží, které zakoupili od velkoobchodníka, a poté stanoví prodejní cenu pro konečného spotřebitele, která se skládá z původní velkoobchodní ceny plus značené maloobchodní ceny..
Například knihkupectví může prodávat knihy o 10% nad náklady vynaložené v obchodě při nákupu inventáře..
Tento příplatek by měl pokrývat náklady nesouvisející se správou obchodního inventáře (práce, pojištění, nájemné atd.) A poskytovat další ziskové rozpětí..
Ukázalo se, že stanovení ceny hodinek na 199 $ přiláká více spotřebitelů, než jejich stanovení na 200 $, i když skutečný rozdíl je zde poměrně malý..
Jedním z vysvětlení tohoto trendu je, že spotřebitelé mají tendenci věnovat větší pozornost prvnímu číslu na cenovce než tomu předchozímu..
Cílem psychologie cen je zvýšit poptávku vytvořením iluze vyšší hodnoty pro spotřebitele..
Ceny balíčků jsou nejúčinnější pro společnosti, které prodávají doplňkové produkty. Například restaurace může využít cenu balíčku a zahrnout dezert ke každému jídlu prodanému v konkrétní den v týdnu..
Malé podniky by měly mít na paměti, že zisky, které získají z položek s vyšší hodnotou, by měly převážit ztráty, které získají z produktu s nižší hodnotou..
Zatím žádné komentáře