The situační analýza odkazuje na soubor metod, které manažeři používají k analýze interního a externího prostředí organizace k pochopení schopností, zákazníků a obchodního prostředí společnosti.
Nezáleží na tom, zda plánujete uvést na trh nový produkt, nebo potřebujete zjistit, jaké jsou silné a slabé stránky společnosti, analýza mikro a makro environmentálních faktorů může naznačit strategie, které je třeba dodržovat. To je účelem situační analýzy.
Situační analýza je zásadním krokem při navazování dlouhodobého vztahu s klienty. V podnikovém životě pomáhá situační analýza definovat, jaká je současná situace a jaké by měly být kroky, aby se postupovalo vpřed.
Rychle se měnící prostředí a životní styl lidí vyžadují pravidelnou analýzu, aby poskytly přehled o postavení společnosti v obchodním prostředí, představily rozvojové příležitosti a podpořily její růst..
Rejstřík článků
Situační analýza analyzuje faktory makroprostředí, které ovlivňují mnoho společností, i faktory mikroprostředí, které konkrétně ovlivňují jednu společnost..
Účelem je informovat společnost o její organizační a produktové pozici i o celkovém přežití společnosti v prostředí. Znamená to také předpovídání výsledků, pokud je rozhodnuto v obou směrech..
Před vytvořením jakékoli marketingové strategie je důležité provést situační analýzu.
Jedná se o základní součást každého obchodního plánu a musí být pravidelně ověřována, aby se potvrdilo, že je stále aktuální..
Situační analýza vymezuje vnější i vnitřní faktory společnosti, identifikuje její obchodní prostředí, její schopnosti, současné a potenciální zákazníky a dopad, který mohou na organizaci způsobit..
Pomáhá identifikovat silné stránky, příležitosti, slabosti a ohrožení organizace. Jedná se o velmi složitý typ analýzy a obecně každý obchodní plán bude zahrnovat koncept situační analýzy..
I když má koncept jasné výhody pro identifikaci aktuální pozice na trhu, stejně jako příležitosti k rozvoji, může mít situační analýza také nevýhody, které spočívají hlavně v nesprávné interpretaci shromážděných údajů..
Zatímco některé komponenty konceptu zahrnují kvantifikovatelná data, ostatní části představují pouze kvalitativní data.
Výklad proto může mít různé podoby. Aby se tomu zabránilo a aby se získala nejjasnější možná fotografie, měla by se zohlednit pozorování všech oddělení společnosti a spolupráce mezi nimi..
Situační analýza se skládá z několika metod: 5C analýza, SWOT analýza a Porterova analýza pěti sil..
Je považován za nejužitečnější a nejběžnější způsob analýzy tržního prostředí díky rozsáhlým informacím, které poskytuje.
Zahrnuje hodnocení cílů, strategií a kapacit společnosti. To naznačuje sílu obchodního modelu, ať už existují oblasti pro zlepšení a jak dobře se organizace přizpůsobuje vnějšímu prostředí..
Skládá se z analýzy poslání společnosti a cílů stanovených k dosažení tohoto poslání.
Analýza konkurence bere v úvahu postavení konkurence v tomto odvětví a její potenciální hrozbu pro společnost.
Hlavním cílem je, aby společnost analyzovala současné a potenciální schopnosti konkurence za účelem přípravy.
Společnost musí být schopna identifikovat konkurenty v rámci svého odvětví. Musí být identifikováni přímí a nepřímí konkurenti i potenciální konkurenti.
Analýza zákazníků může být rozsáhlá a komplikovaná. Některé z důležitých analyzovaných oblastí jsou:
- Demografie.
- Velikost trhu a potenciální růst.
- Co zákazník chce a potřebuje.
- Motivace ke koupi produktu.
- Distribučních kanálů.
- Množství a četnost nákupu.
- Úroveň příjmů zákazníků.
Spolupracovníci jsou pro společnosti užiteční, protože umožňují zvýšit vytváření nápadů a zvýšit pravděpodobnost získání dalších obchodních příležitostí.
Agentury jsou zprostředkovateli obchodu. Dodavatelé poskytují suroviny potřebné k výrobě produktů. Distributoři pomáhají spravovat vztahy s výrobci i spravovat vztahy s dodavateli.
Abychom lépe porozuměli podnikatelskému prostředí, je třeba prozkoumat mnoho faktorů, které mohou ovlivnit podnikání. Analýza kontextu je také známá jako analýza PEST..
Musí být provedena analýza politického a regulačního kontextu, ekonomického kontextu, sociokulturního kontextu a technologického kontextu..
Prozkoumejte současné a budoucí situace, analyzujte současné silné a slabé stránky a hledejte budoucí příležitosti a hrozby.
Cílem je rozvíjet silné stránky a co nejvíce snižovat slabosti. Budoucí hrozba může být potenciální slabostí, zatímco budoucí příležitost může být potenciální silnou stránkou.
Zahrnuje skenování prostředí pro hrozby ze strany konkurence a identifikaci problémů, aby se tyto hrozby uložené konkurencí minimalizovaly..
Konečným účelem Porterova modelu pěti sil je pomoci společnostem porovnat a analyzovat jejich ziskovost a postavení v tomto odvětví proti přímé a nepřímé konkurenci..
Toto jsou cenné prvky, které je třeba vzít v úvahu při psaní situační analýzy.
Klíčová otázka zní: jaký je můj aktuální produkt? Tuto definici lze rozdělit na segmenty, jako je hlavní produkt a jakýkoli další sekundární produkt, který je také součástí prodávaného zboží.
Je důležité, aby to bylo dodržováno podle různých stran, aby to bylo možné spojit s hlavními potřebami klientů. Diskutujte také o tom, jaké potřeby zákazníků produkt splňuje.
Analyzujte, kdo jsou hlavní konkurenti: jak se porovnávají, co dělají, analyzujte jejich výhody a vlastnosti. Jaké jsou vaše konkurenční výhody?
Jaké vnitřní a vnější faktory prostředí by měly být brány v úvahu? To by mohlo zahrnovat sociologické i ekonomické faktory ovlivňující výkon..
Zkontrolujte situaci v distribuci: jak je produkt uveden na trh? Potřebujete, aby to šlo prostřednictvím distributorů nebo jiných příjemců?
To vyžaduje provedení SWOT analýzy (silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby).
Měly by být napsány příležitosti, které jsou na trhu k dispozici, důležité hrozby, kterým společnost čelí, i ty, kterým bude v budoucnu čelit, silné stránky, na které se společnost může spolehnout, a všechny slabosti, které mohou ovlivnit její výkonnost..
Zatím žádné komentáře