The polohovací strategie jsou plány nebo studované procesy diferenciace značky, které fungují na symbolických úrovních vědomí spotřebitele, ve kterých mají asociace a významy, dokonce i konkrétních slov, skutečnou váhu.
Strategie umístění na trhu je založena na obchodních datech a snaží se sestavit přesný řetězec slov, aby vyvážela pojmy diferenciace, odlišnosti a podobnosti v jednotné zprávě o značce.
Jedná se o dlouhodobou snahu upevnit identitu společnosti a jejích produktů nebo služeb v jedinečném prostoru v myslích cílového publika. Jedná se o organizovaný pokus značky odlišit se od ostatních a ovlivnit způsob, jakým je cílová skupina vnímá..
Strategie umisťování společnosti se zaměřují na to, jak bude konkurovat na trhu. Efektivní poziční strategie zohledňuje silné a slabé stránky organizace, potřeby zákazníků a trhu a pozici konkurence.
Účelem pozičních strategií je, že umožňují společnosti zvýraznit konkrétní oblasti, kde mohou zastínit a porazit svou konkurenci..
Rejstřík článků
Obchodníci mají větší šanci dosáhnout silné tržní pozice, když mají strategii a poté kolem ní budují značku. Cílem je vytvořit jedinou věc, která je známá mysli spotřebitele.
Vytvoření strategie značky je jako kreslení mapy a určování polohy určuje umístění a cíl (cíl).
Pozice označuje místo, které značka zaujímá v mysli zákazníka, a to, jak se odlišuje od produktů konkurence.
Polohování úzce souvisí s konceptem vnímané hodnoty. V marketingu je hodnota definována jako rozdíl mezi hodnocením výhod a nákladů produktu potenciálním zákazníkem ve srovnání s ostatními.
Tato strategie je v zásadě zaměřena na vlastnosti produktu nebo výhody pro zákazníka..
Například pokud řeknete importované položky, v zásadě ilustrujete celou řadu vlastností produktu, jako je jeho trvanlivost, hospodárnost, spolehlivost atd..
U motocyklů někteří zdůrazňují spotřebu paliva, někteří zdůrazňují výkon, vzhled a další trvanlivost..
Dokonce v daném okamžiku je produkt umístěn se dvěma nebo více charakteristikami produktu současně.
To je vidět v případě trhu se zubními pastami. Většina zubních past trvá na vlastnostech produktu „čerstvost“ a „boj proti dutinám“..
Předpokládejme, že si musíte koupit džíny. Při vstupu do obchodu najdete na pultech džíny s různými cenovými rozpětí, od 30 do 200 dolarů.
Při pohledu na 30 $ džíny si budete říkat, že nejsou kvalitní. V zásadě kvůli vnímání, protože většina z nás vnímá, že pokud je produkt drahý, bude se jednat o kvalitní produkt, zatímco levný produkt má nižší kvalitu..
Tento přístup cena-kvalita je důležitý a je hojně využíván při umisťování produktů..
To lze pochopit pomocí příkladu, jako je káva Nescafé. Po mnoho let byl umístěn jako zimní produkt a byl inzerován hlavně v zimě. Zavedení studené kávy však vyvinulo poziční strategii i pro letní měsíce.
Tento typ umístění pomocí použití představuje druhé nebo třetí umístění značky. Pokud budou zavedena nová použití produktu, automaticky se tím rozšíří trh značky.
Další poziční strategií je přidružit produkt k jeho uživatelům nebo třídě uživatelů. Značky pro volný čas, jako jsou džíny, zavedly „designérské štítky“, aby vytvořily módní image..
Johnson a Johnson přemístili svůj šampon z použití pro kojence na použití lidmi, kteří si často myjí vlasy, a proto potřebují jemný šampon. Toto přemístění mělo za následek nový podíl na trhu.
V dnešním světě používá mnoho inzerentů hluboce zakořeněné kulturní symboly k odlišení svých značek od konkurence.
Základním úkolem je identifikovat něco, co je pro lidi velmi smysluplné, co ostatní konkurenti nepoužívají, a spojit značku s tímto symbolem..
Air India používá jako své logo maharadža. Tímto způsobem se snaží svým hostům ukázat přivítání, s velkým respektem jim poskytnout královské zacházení a také zdůraznit indickou tradici.
V některých případech může být referenční konkurent dominantním aspektem strategie umístění společnosti, ať už společnost používá stejnou strategii umístění, jakou používá konkurence, nebo používá novou strategii založenou na strategii konkurence.
Příkladem toho mohou být Colgate a Pepsodent. Když společnost Colgate vstoupila na trh, zaměřila se na ochranu rodiny, ale když na trh vstoupila společnost Pepsodent, zaměřila se na 24hodinovou ochranu a v zásadě pro děti..
Společnost Colgate přesunula své zaměření z ochrany rodiny na ochranu zubů u dětí. Jednalo se o poziční strategii přijatou kvůli konkurenci.
Walmart je největším maloobchodním prodejcem na světě, protože své operace sladil s přijetím strategie pro určování nákladů.
V návaznosti na tuto strategii se zaměřuje na eliminaci zbytečných postupů ve společnosti a převod těchto úspor na zákazníky..
Walmart je úspěšný, protože úspory provozních nákladů umožňují obchodům nabízet svým zákazníkům nižší ceny..
Walmart, aby zůstal cenově konkurenceschopný, neustále investuje do modernizace vybavení, softwaru a školení zaměstnanců. Dělá to také v aplikacích a postupech k dalšímu zefektivnění provozu a zachování vedoucí pozice na svém trhu..
Spotřebitelé si osvojují společnosti, které mohou měnit produkty a služby na základě jejich potřeb. Většina společností však považuje změny náročné pro jejich provoz a design produktu..
Schopnost výroby reagovat na změny vytvořila novou úroveň konkurence.
Dalším způsobem, jak se společnosti odlišit od své konkurence, je flexibilní poziční strategie. Mohou vyrábět širokou škálu produktů, zavádět nové produkty nebo rychle upravovat staré produkty a okamžitě reagovat na potřeby zákazníků..
DigiFilm a Filmback jsou dvě společnosti, které vyrábějí produkty pro fotoaparáty a filmy. Společnost DigiFilm rychle zjistila, že se potřeby zákazníků mění, a stala se lídrem v oblasti poskytování digitálních fotoaparátů, cloudového úložiště pro fotografie a přenosných fotografických technologií..
Na druhou stranu si Filmback pomalu uvědomoval, že tradiční fotoaparáty a filmy byly nahrazovány novou technologií..
Schopnost společnosti DigiFilm být flexibilní a měnit své produkty, operace a způsoby doručování jim umožnila prosperovat, zatímco společnost Filmback zavřela své brány v roce 2009..
Tradiční banky mají mnoho poboček a vytvářely snadno použitelné mobilní aplikace pomalu. Simple nemá žádné pobočky, ale zaměřilo se na svou velkou mobilní aplikaci v době, kdy většina bankovních aplikací byla neohrabaná a komplikovaná..
Jednoduché, zaměřené na mladší a technicky zdatnější zákazníky, pravděpodobně vytvořilo první banku 21. století.
Když letecké společnosti jako Delta přestaly podávat arašídy a zmenšily prostor pro nohy, vstoupila společnost Jetblue na trh propagací jejich labužnických svačinek a dostatku prostoru pro nohy..
Ačkoli neměli mezinárodní lety ani program častých letců, pronikli na trh se zaměřením na přátelské služby, občerstvení a prostor pro nohy..
Jejich značka se snažila komunikovat pohostinnost a zábavu z létání. Na druhou stranu velké letecké společnosti, jako je Delta, nadále předávaly své zprávy obchodním cestujícím..
Po celá léta měla Taco Bell největší podíl na trhu mexických restaurací rychlého občerstvení. Spotřebitelé roky hledali levné jídlo Tex-Mex v Taco Bell.
Chipotle vstoupil na trh a konkuroval spíše kvalitě než ceně. Chipotle se odlišil skvělou značkou. Od vtipných vtipů na vašich sodových brýlích až po moderní městskou atmosféru, celá zkušenost pracuje na budování spravedlnosti značky..
Gillette se stala jednou z nejuznávanějších značek profesionálních a mužských holicích strojků. Klub Dollar Shave Club vstoupil na trh útokem na Gillette ohledně ceny.
Jejich název ukazuje, že podněcují spotřebitele za nízkou cenu. Soutěží však také v kvalitě.
Dále se odlišovali vytvářením zpráv, které jsou daleko od profesionálních reklam Gillete. Komediální záběry učinily ze společnosti významného hráče v průmyslu péče o vlasy.
Lyft a Uber sdílejí aplikace, které mají neuvěřitelně podobné nabídky, ale radikálně odlišnou značku..
Uber byl průkopníkem na svém trhu. Začalo to pouze výkonnými černými vozy Lincoln Towncars, s jejich černou značkou a elegantním logem. Byli exkluzivní, chladní a luxusní.
Postupem času se jejich nabídky staly rozmanitějšími a produkty jako Uberx a Uberpool umožnily komukoli zavolat na projížďku a vyzvednout si Prius za velmi málo peněz..
Na opačné straně spektra se objevil Lyft. Původně byla auta zdobena jasně růžovým fuzzy knírem. Cestujícím bylo řečeno, aby se posadili dopředu a povídali si s řidiči. Řidiči byli klasifikováni jako „zábavní a zajímaví“.
Lyft přišel s vědomím, že musí být jiní. I když sledovali hodně z toho, co Uber propagoval. Vzali svou značku a kulturu opačným směrem.
To jim pomohlo odlišit se. Žádný Uber. To nejen usnadnilo spotřebitelům identifikaci, ale nakonec jim to prospělo, protože Uber byl v tisku kritizován za svůj chladný, nepřátelský a neúnavný lesk..
Produkty jsou navrženy tak, aby oslovily konkrétní demografické skupiny. Některé demografické charakteristiky jsou věk, pohlaví, vzdělání, jazyk a úroveň příjmu.
Například Telemundo je španělská televizní síť, která nabízí programování latinskoamerickým a hispánským zákazníkům v USA..
Strategie, která odvádí dobrou práci zaměřenou na jeden tržní segment, nabízí spotřebiteli větší hodnotu. Rovněž vytváří silnější postavení vůči konkurenci..
To vše vede k přesvědčivější komunikaci a větší pravděpodobnosti udržení vašich zákazníků..
Cena je pro většinu spotřebitelů důležitým faktorem. Pokud společnost dokáže přesvědčit spotřebitele, že za své peníze získávají větší hodnotu, produkt koupí..
Strategie nižší ceny bude vyžadovat kompromisy ohledně kvality produktů nebo zúžení nabídky. Například výrobce automobilů může místo kůže nabídnout nižší cenu výměnou za menší motor a látkové čalounění..
Restaurace s rychlým občerstvením jsou známé svými nabídkami a mnoho položek se prodává za pouhých 0,99 USD. Spotřebitelé s omezeným rozpočtem zakoupí tyto levnější nabídky. Učiní tak, protože věří, že tyto položky představují dobrou hodnotu za peníze.
Spotřebitelé vnímají produkty s vyšší cenou za vynikající kvalitu a za jejich cenu.
Aby se však toto vnímání vytvořilo v mysli spotřebitele, musí společnost zaměřit svou reklamu na to, jak jsou její vlastnosti a výhody lepší než u jejích konkurentů..
Řetěz Burger Five Guys vytvořil dojem, že jejich hamburgery a hranolky jsou kvalitnější než McDonald's a Burger King. Ve výsledku může Five Guys účtovat vyšší ceny a lidé budou stát ve frontě, aby zaplatili..
Společnosti mohou vytvářet vnímání lepší hodnoty omezením distribuce svých produktů.
Výrobci golfového vybavení mají určité hole a míčky, které jsou k dispozici pouze v profesionálních obchodech a prodávají se za vyšší ceny..
Golfista věří, že produkty by měly mít vyšší kvalitu, protože nejsou k dispozici u Target nebo Walmart.
Zatím žádné komentáře