The potenciální trh je to část trhu, kterou lze v budoucnu zachytit. Zahrnuje všechny lidi, kteří dnes nekupují od společnosti, ale kteří by se potenciálně mohli stát zákazníky.
Tito jednotlivci si mohou zakoupit nové produkty, které společnost dosud nevyrobila, nebo si mohou zakoupit produkty, které společnost později zlepší nebo uvede na trh efektivněji..
Je to nejdůležitější součást budoucího růstu společnosti. Potenciálním trhem bude skupina spotřebitelů, kteří o určitou tržní nabídku projeví určitou míru zájmu. Jde o celkovou velikost trhu s produktem v určitou dobu.
Pamatujte, že potenciální trh je jen fotografie v čase. Jedná se o proměnlivé číslo, které se mění s ekonomickým prostředím.
Například zvýšení nebo snížení úrokových sazeb ovlivní poptávku po produktech, které jsou obecně financovány, jako jsou automobily a domy..
Rejstřík článků
Možná jste dnes velmi spokojeni se svým prodejem a výkonem, ale to neznamená, že máte dostatek potenciálních trhů pro budoucnost..
To lze změnit rozhodnutím o zaměření na potenciální trh podniku. Zaměřením na potenciální trh nezvyšujete svůj tržní podíl pro dnešek. Zajišťuje, že se podíl na trhu do budoucna zvýší.
Potenciální trh je odhadem maximálního prodeje produktu nebo služby. Jedná se o poněkud imaginární odhad, protože předpokládá, že lze zachytit celý trh s produktem. Může to však být užitečný odkaz.
Představuje horní limity trhu pro produkt. Obecně se měří hodnotou prodeje nebo objemem prodeje. Například potenciální trh pro desetistupňová kola může mít roční tržby v hodnotě 5 000 000 USD..
Na druhé straně může být potenciální trh pro motocykly 500 000 kusů ročně, což je spíše měřítkem objemu prodeje než hodnoty prodeje..
Existuje nekonečné množství potenciálních trhů. Najdete ho pokaždé, když najdete nový typ zákazníků, kterým chcete prodat, a ujistěte se, že jste na všechny mysleli, než budete pokračovat..
I když se musíte zaměřit na největší skupiny, budete se snažit chytit i ty nejmenší.
Hledejte lidi určitého věku a socioekonomického postavení, abyste prozkoumali jejich specifické potřeby.
Můžete se podívat, jak rozšířit skupiny lidí, kterým již prodáváte, nebo najít novou skupinu zákazníků, o které se nikdy předtím neuvažovalo..
Například společnost, která prodává pouze věkové skupině 35–55 let, může začít prodávat věkové skupině 18–34 let s novým nebo aktualizovaným produktem..
Jakmile bude identifikován potenciální trh, bude klíčové poslat správnou zprávu správné osobě ve správný čas. Budete také muset určit, jak s nimi můžete vytvořit spojení..
S ohledem na tyto dvě věci, poselství a způsob, jak vytvořit spojení, musíte přizpůsobit svůj marketing tomuto potenciálnímu trhu. Je nutné používat nejen správné sdělení, ale také správné marketingové kanály a média.
Využití potenciálních nových trhů vyžaduje hodně plánování a důkladnosti.
Potenciální trh je něco, co lze v budoucnu očekávat, a je to trh, který v budoucnu určitě vydělá peníze, pokud se na něj společnost zaměří..
Bez adresy však nemůžete vydělat peníze, a proto budete muset o tomto trhu hodně přemýšlet..
Stanovení nových cílů pro budoucnost je zásadní. Společnost by se mohla uspokojit se současným prodejem, ale to pro budoucnost nic nedělá. Pochopení potenciálního trhu ukazuje, že máte budoucnost.
Velikost potenciálního trhu pomáhá společnosti pochopit úroveň investic, které by měla na trhu provést, při zohlednění dalších faktorů.
Velikost potenciálního trhu nabízí odhad toho, co by měla společnost dělat a kolik by měla investovat.
Pokud je potenciální trh velmi malý, znamená to, že existuje velmi malá část celkové populace, která projevuje zájem o produkt nebo kategorii. To naznačuje, že společnosti by bylo lépe neinvestovat více do produktu nebo kategorie, protože si ji lidé nekoupí..
Pokud je velikost potenciálního trhu velká, znamená to, že o produkt projevuje zájem velká část populace, takže je možné investovat větší část do vývoje nebo úpravy produktu, marketingu, propagace atd..
Určení potenciálního trhu pro produkt je součástí úspěšného marketingového procesu a vyžaduje průzkum trhu..
Měly by být prozkoumány faktory, které určují, zda potenciální trh s produktem stojí za investici.
Je to první faktor, který je třeba vzít v úvahu při určování potenciálního trhu. Toto je potenciální prodejní trh všech společností dohromady.
Pokud se plánuje uvedení nového mýdla, konkurují společnosti jako HUL a P&G. Prodej mýdla kombinující značková a neznačková mýdla bude mít plnou velikost trhu.
Na spotřebitelské úrovni je velikost trhu obrovská. Byly by to miliony nebo dokonce stovky milionů. Sestupem na průmyslovou úroveň lze velikost trhu snížit na tisíce.
Nejlepší způsob, jak získat velikost trhu, je kontaktovat místní výzkumné agentury, pokud jste malý podnik. Pro velké podniky je lepší najmout si průzkum trhu od společností na vysoké úrovni.
To lze určit kontrolou čísel za posledních pět let odvětví, ve kterém se nacházíte.
Mnoho z hlavních webových stránek bude takové informace poskytovat. Dokonce i noviny často analyzují, která odvětví rostou a o kolik procent..
Současný trend v tomto odvětví je důležitý, protože lze předvídat budoucnost produktu.
Je důležité určit a předpovědět ziskovost, abyste porozuměli potenciálnímu trhu.
Pokud bude podnik poskytovat nízkou ziskovost, pak musí být objemy vysoké. Pokud bude mít podnik nízké objemy, musí být zisk vysoký.
Při výpočtu ziskovosti k určení potenciálního trhu lze použít následující ukazatele: návratnost investic a návratnost prodeje.
Musíte určit konkurenci, abyste určili potenciální trh produktu, který má být uveden na trh.
Pokud má průmysl velkou konkurenci, budou překážky vstupu vysoké. Stejně tak bude jeho založení vyžadovat velké zdroje. Možná bude nutné snížit produkty, přestože nabízejí vyšší hodnotu.
Určení potenciálního trhu vyžaduje znalost tržní pozice různých konkurentů a rovněž vyžaduje vypracování nezbytných plánů, aby bylo možné pochopit, jak těmto konkurentům čelit, až na to přijde čas..
Určete velikost a demografické charakteristiky potenciálních spotřebitelů.
Získané informace zahrnují velikost cílové populace na trhu, jejich preference produktů a průměrný roční příjem domácnosti. To bude udávat počet potenciálních zákazníků a to, zda si produkt skutečně mohou dovolit..
Tuto zákaznickou základnu lze posoudit analýzou sekundárních nebo stávajících údajů o demografických údajích domácností, například demografických údajů shromážděných úřadem pro sčítání lidu..
Můžete se také rozhodnout shromáždit primární data, která jsou konkrétními údaji k analýze potenciálního trhu s produktem..
Mezi primární prostředky sběru dat patří telefonické průzkumy využívající náhodný vzorek domácností, které se považují za součást cílového trhu..
Velikost odvětví, jako je rychlé občerstvení. Tento typ odhadu má tendenci být přesný, protože vlády a průmyslová sdružení mohou publikovat relevantní data..
Odhad potenciálního trhu pro produkt s konkrétním cílovým trhem na základě faktorů, jako je cena, životní styl nebo demografické údaje. Například velikost trhu s dětskými snowboardovými botami.
Je zohledněn rozsah distribučních kanálů. Pokud se například snowboardové boty prodávají v Kanadě a Evropě, lze velikost těchto trhů odhadnout. Toto je také známé jako dostupný užitečný trh.
Chtějí ve městě spustit restauraci s čínskou kuchyní. Potenciální trh je určen následovně.
Ve městě žije 2 tisíce lidí. Pocházejí z různých demografických údajů. Z průzkumu trhu vyplývá, že mnoho z nich jsou mladí dospělí.
Vzhledem k tomu, že v regionu čeká více bytů a budov, trh bude spíše růst než klesat.
Máte představu o cenách, které si vaši konkurenti udržují, a za tyto ceny budete určitě schopni vydělat dobrou marži.
Existuje silná konkurence místních čínských restaurací. Kuchař a zkušenost se však považují za lepší než konkurence, pokud jde o podávání čínského jídla..
Bude to opakující se obchod, protože zákazníci, kteří mají rádi jídlo, se s větší pravděpodobností budou opakovat.
Každý zákazník bude důležitý, protože v potravinářském průmyslu může být jedinou chybou mnoho zákazníků a reputace ztraceno.
Zatím žádné komentáře