The Metody stanovení cen jsou způsoby, jakými lze vypočítat cenu zboží a služeb zohledněním všech faktorů, jako jsou výrobní a distribuční náklady, konkurence, cílové publikum, poziční strategie atd., které ovlivňují stanovení cen.
Existuje několik způsobů stanovení ceny produktu. Některé jsou nákladově orientované, jiné tržně. Každá z těchto metod má své kladné i záporné stránky i použitelnost..
Organizace má několik možností pro výběr metody stanovení cen. Ceny vycházejí ze tří dimenzí: nákladů, poptávky a konkurence.
Ačkoli zákazníci nekupují produkty, jejichž cena je příliš vysoká, nebude obchod úspěšný, pokud budou ceny produktů příliš nízké na to, aby pokryly všechny obchodní náklady..
Spolu s produktem, místem konání a propagací může mít cena zásadní vliv na úspěch malého podniku..
Rejstřík článků
Odkazuje na metodu stanovení cen, kde se k ceně produktu přidá určité požadované procento ziskové marže, aby se získala konečná cena. Ceny založené na nákladech mohou být dvou typů:
Jedná se o nejjednodušší metodu stanovení ceny produktu. V metodě nákladů plus cena se pro stanovení ceny k celkovým nákladům přidá pevné procento z těchto celkových nákladů, které se také nazývá procento příplatku, což bude zisk.
Například organizace XYZ generuje celkové náklady na výrobu produktu 100 $ za jednotku. Přidejte 50 $ za jednotku k ceně produktu jako zisk. V tomto případě by konečná cena produktu organizace byla 150 $.
Cena plus cena je také známá jako průměrná cena. Toto je nejpoužívanější metoda ve výrobních organizacích..
V ekonomii je obecný vzorec pro stanovení ceny v případě ceny plus náklady následující:
P = CVP + CVP (r), kde:
CVP = průměrné variabilní náklady.
r = procento příplatku.
CVP (r) = hrubá zisková marže.
Chcete-li určit průměrné variabilní náklady, je prvním krokem odhadnout objem výroby pro dané časové období s přihlédnutím k plánované výrobě nebo normální úrovni výroby..
Druhým krokem je výpočet celkových variabilních nákladů (CVT) vyrobeného produktu. CVT zahrnuje všechny přímé náklady, jako jsou náklady na materiál, práci a elektřinu..
Jakmile je vypočteno CVT, CVP se získá dělením CVT vyprodukovaným množstvím (C): CVP = CVT / C.
Poté se cena stanoví přidáním určitého procenta CVP jako ziskové marže: P = CVP + CVP (r).
Odkazuje na metodu stanovení cen, kdy k ceně produktu je přidána pevná částka nebo procento z ceny produktu za účelem získání prodejní ceny.
Prémiové ceny jsou běžnější v maloobchodě, kde maloobchodník prodává produkt se ziskem.
Pokud například maloobchodník převzal produkt od velkoobchodníka za 100 $, mohl by přidat zisk 20 $, aby dosáhl zisku. Vyjadřuje se hlavně následujícími vzorci:
Příplatek jako procento nákladů = (příplatek / cena) * 100.
Příplatek jako procento z prodejní ceny = (Příplatek / Prodejní cena) * 100
Například produkt se prodává za 500 $, což stojí 400 $. Příplatek jako procento nákladů se rovná (100/400) * 100 = 25%. Přirážka jako procento z prodejní ceny se rovná (100/500) * 100 = 20%.
Odkazují na metodu stanovení cen, kde je cena produktu stanovena podle jeho poptávky.
Pokud je poptávka po produktu vyšší, organizace upřednostňuje stanovení vysokých cen produktů, aby dosáhla zisku. Na druhou stranu, pokud je poptávka po produktu nižší, budou účtovány nízké ceny, aby přilákaly zákazníky.
Úspěch cen založených na poptávce závisí na schopnosti obchodníků analyzovat poptávku. Tento typ cen lze vidět v odvětví cestovního ruchu..
Například letecké společnosti během období nízké poptávky účtují nižší poplatky ve srovnání s obdobím vysoké poptávky.
Stanovení cen na základě poptávky pomáhá organizaci dosáhnout většího zisku, pokud zákazníci produkt přijmou za jeho cenu, nikoli za jeho cenu.
Odkazují na metodu, při které organizace zohledňuje ceny konkurenčních produktů za účelem stanovení cen svých vlastních produktů.
Organizace může účtovat vyšší, nižší nebo stejné ceny ve srovnání s cenami jejích konkurentů.
Letecký průmysl je nejlepším příkladem cen založených na konkurenci, kdy letecké společnosti účtují stejnou nebo nižší cenu za stejné trasy, jaké účtují jejich konkurenti..
Kromě toho se zaváděcí ceny účtované vydavatelskými organizacemi za učebnice určují podle cen konkurence..
Kromě zavedených cenových metod existují další metody, které jsou popsány níže:
Jedná se o metodu, při které se organizace snaží získat věrné zákazníky tím, že za své vysoce kvalitní produkty účtuje nízké ceny..
Organizace usiluje o to, aby se stala nízkonákladovým producentem, aniž by obětovala kvalitu. Vylepšením procesu výzkumu a vývoje můžete nabídnout vysoce kvalitní produkty za nízké ceny.
Pomáhá dosáhnout požadované návratnosti investice vynaložené na produkt. Jinými slovy, cena produktu je stanovena na základě očekávaného zisku.
Zahrnuje metodu, při které organizace stanoví cenu produktu v souladu s převládajícími cenovými trendy na trhu.
Cenová strategie přijatá organizací proto může být stejná nebo podobná jako u jiných organizací..
U tohoto typu cen však ceny stanovené vůdci trhu sledují všechny průmyslové organizace..
Zatím žádné komentáře