The podíl na trhu Představuje procento, které konkrétní společnost vydělala ve vztahu k celkovému prodeji v určitém odvětví nebo na trhu během určitého časového období. Jde o podíl společnosti na celkových tržbách ve vztahu k trhu nebo odvětví, ve kterém působí.
Pokud například společnost prodá celonárodně traktory v hodnotě 100 milionů dolarů a celkový počet prodaných traktorů v zemi je 200 milionů dolarů, podíl společnosti na trhu s traktory v zemi by byl 50%..
Podíl může být procentním měřítkem celkového prodeje ve městě, regionu, zemi nebo na kontinentu. Může to být také procento globálního trhu.
Rejstřík článků
Investoři a analytici pečlivě sledují zvyšování a snižování podílu na trhu, protože to může být známkou relativní konkurenceschopnosti produktů nebo služeb společnosti..
Jak celkový trh s produktem roste, společnost, která si udrží svůj podíl na trhu, zvýší tržby stejným tempem jako celkový trh..
Společnost, která zvyšuje svůj podíl na trhu, zvýší své příjmy rychleji než její konkurenti.
Zvýšení podílu na trhu může společnosti umožnit dosáhnout většího rozsahu svých operací a zlepšit svou ziskovost.
Společnost se může pokusit rozšířit svůj podíl na trhu snížením cen, použitím reklamy nebo zavedením nových či odlišných produktů. Kromě toho můžete také zvětšit velikost svého trhu přilákáním dalších diváků..
Existuje několik typů podílu na trhu. Tržní podíly mohou mít hodnotu nebo objem. Hodnota podílu na trhu vychází z celkového podílu společnosti na celkových tržbách segmentu.
Objem se týká skutečného počtu jednotek, které společnost prodá, s ohledem na celkový počet jednotek prodaných na trhu..
Rovnice podílu na trhu v hodnotě nebo objemu obvykle není zcela lineární. Jednotka může mít vysokou peněžní hodnotu a malé množství. To znamená, že podíl na trhu v hodnotě může být vysoký, ale podíl na objemu může být nízký..
V průmyslových odvětvích, jako je spotřební zboží, kde jsou výrobky nízké hodnoty, velkého objemu a velkého množství dárků, je srovnání podílu na trhu podle hodnoty normou..
Jsou to jednotky prodané konkrétní společností jako procento z celkového tržního prodeje, měřeno ve stejných jednotkách.
Podíl na trhu v jednotkách (%) = 100 * Prodej v jednotkách / Celkový tržní prodej v jednotkách.
Tento vzorec lze přeskupit tak, aby generoval prodej v jednotkách nebo celkový tržní prodej v jednotkách dalších dvou proměnných, jak je znázorněno níže:
Prodej v jednotkách = Podíl na trhu v jednotkách (%) * Celkový tržní prodej v jednotkách / 100
Celkový tržní prodej v jednotkách = 100 * prodej v jednotkách / tržní podíl v jednotkách (%).
Tržní podíl na výnosech se liší od tržního podílu v jednotkách tím, že odráží ceny, za které se výrobky prodávají.
Jednoduchý způsob výpočtu relativní ceny je vydělením tržního podílu na výnosu tržním podílem v jednotkách..
Tržní podíl na výnosech (%) = 100 * Tržby z prodeje / Celkové tržby z prodeje.
Stejně jako u podílu na trhu v jednotkách lze rovnici tržního podílu na tržbách přeskupit tak, aby se z ostatních dvou proměnných mohla vypočítat tržba z prodeje nebo celkový tržní výnos z prodeje..
Podíl na trhu je klíčovým ukazatelem konkurenceschopnosti trhu. To znamená, že ukazuje, jak dobře si společnost vede ve srovnání s konkurencí na trhu.
Tento indikátor pomáhá manažerům posoudit nejen celkový růst nebo pokles trhu, ale také trend výběru zákazníků mezi konkurenty.
Růst tržeb v důsledku celkového růstu trhu je levnější a ziskovější než růst dosažený účastí konkurence.
Naopak ztráta podílu na trhu může naznačovat vážné problémy, které budou vyžadovat strategické úpravy.
Společnosti usilují o vysoký podíl na trhu, protože to obvykle souvisí s vysokými zisky. Mít velmi vysoký podíl na trhu však také znamená větší riziko.
To vytváří agresivní konkurenci, která dokonce vede k protimonopolním opatřením. V důsledku toho se společnosti snaží udržet svůj podíl na trhu nižší, než bylo požadováno, aby se vyhnuly napadení konkurencí a přísnými předpisy..
Podíl na trhu lze rozdělit do tří ukazatelů. Tyto tři základní ukazatele slouží k identifikaci příležitostí k růstu podílu na trhu
Penetrace označuje počet lidí, kteří si koupili produkt společnosti, ve vztahu k produktům měřené kategorie.
Podíl penetrace (%) =% Penetrace značky /% Penetrace trhu.
Udává, kolik zákazníci utratí se společností ve srovnání s ostatními ve stejné kategorii.
Podíl portfolia (%) = útrata se společností / celková útrata v kategorii.
Ukazuje, jak intenzivně zákazníci používají naše produkty ve srovnání s jinými společnostmi ve stejné kategorii. Lze jej brát v jednotkách nebo v peněžní hodnotě.
Ukazatel intenzivního používání = průměrné nákupy v kategorii našimi zákazníky / průměrné nákupy v kategorii na celém trhu.
Podíl na trhu (%) = Penetrační podíl * Portfoliový podíl * Indikátor vysokého využití.
Podíl na trhu je podíl prodeje na celém trhu, který využívá konkrétní organizace. Zastoupeno jako procento trhu.
Pro výpočet podílu na trhu se prodej společnosti za určité časové období vydělí prodejem celého trhu za uvedené období. Vzorec je:
Podíl na trhu = tržby společnosti / celkový tržní prodej
Tento ukazatel slouží k obecné představě o velikosti společnosti ve vztahu k jejímu trhu a jejím konkurentům.
Investoři mohou získat údaje o podílu na trhu z různých nezávislých zdrojů, jako jsou obchodní skupiny, regulační orgány. Také často od samotné společnosti. Některá odvětví jsou však obtížněji měřitelná přesně než jiná..
Ačkoli je tržní podíl pravděpodobně nejdůležitějším marketingovým ukazatelem, neexistuje jediný způsob jeho výpočtu..
To je politováníhodné, protože různé metody mohou kdykoli generovat různé odhady podílu na trhu. Stejným způsobem také generují navzájem velmi odlišné trendy.
Důvodem těchto rozdílů jsou rozdíly v objektivu, kterým se dívá na podíl na trhu: jednotky spíše než výnosy, ve kterých se provádí měření kanálů (zásilky výrobce vs. nákupy spotřebitelů), definice trhu (rozsah konkurenčního vesmíru) a chyby v měření.
Předpokládejme například, že společnost XYZ Electronics ve Spojených státech prodala televizory v hodnotě 5 milionů USD, a to na celkovém trhu, kde se během stejného období prodaly televizory v hodnotě 100 milionů USD..
Podíl společnosti XYZ Electronics na trhu je 5%. Společnosti používají toto číslo k hodnocení své silné stránky na trhu se svými cílovými kupujícími..
Podíl na trhu lze rozdělit do velmi konkrétních kategorií, aby společnost věděla, kde má konkurenční výhodu. Tento televizní příklad lze rozdělit do prodejních segmentů televize, jako jsou plazmové, LED nebo 3D televizory.
Mohlo by to být také rozděleno do geografických oblastí. Společnost, která má v průmyslovém odvětví 5% podíl na národním trhu, se může cítit velmi silná, pokud má jediné místo v malém státě..
5% podíl na trhu nemusí být skvělé číslo, pokud má tato společnost 50 poboček v každém z 50 států..
Všechny nadnárodní společnosti měří svůj úspěch na základě své účasti na konkrétních trzích. Čína byla pro společnosti důležitým trhem. Tato země je i nadále rychle rostoucím trhem pro mnoho produktů..
Například společnost Apple Inc. využívá své podíly na trhu v Číně jako klíčový ukazatel výkonu pro růst svého podnikání..
Apple má obrovský podíl na trhu v odvětví smartphonů. Má však malý podíl na trhu v odvětví osobních počítačů..
Tržní podíl společnosti Apple na čínském trhu smartphonů klesl z 13,6% na konci roku 2015 na 9,6% do roku 2016. Stalo se tak navzdory celkovému růstu čínského trhu smartphonů v roce 2016.
V tom roce poklesly tržby společnosti Apple v Číně, protože nemohla uvést na trh nový iPhone. Poté ztratila větší podíl na trhu, protože čínské konkurenty OPPO a Vivo uvedly na trh řadu smartphonů střední třídy..
Zatím žádné komentáře