BTL a ATL reklama

BTL a ATL jsou dva pojmy používané v reklamě a marketingu k označení aktivit propagujících produkty a služby.

BTL označuje propagační akce zaměřené na konkrétní skupinu spotřebitelů značky nebo produktu.

ATL Jedná se o reklamní akce s cíli hromadného zásahu, takže jsou zaměřeny na běžnou populaci.

Rozdíl mezi BTL a ATL Týká se to veřejnosti, které jsou akce zaměřeny, ale v zásadě se jedná o doplňkové koncepty, protože se ve většině případů provádějí jako součást komplexní propagační strategie.

Co je to BTL reklama?

BTL je zkratka pro anglicismus Mějte linku (pod řádkem) používané v reklamě k popisu propagačních akcí zaměřených na konkrétní publikum.

Aby byla strategie BTL úspěšná, je nutné velmi dobře znát cílové publikum. V tomto smyslu skutečnost, že BTL marketing jsou specifickými aktivitami pro konkrétní segment, implikuje větší výzkum a analýzu spotřebitelských dat pro daný produkt nebo službu..

Pojem BTL vznikl ve Spojených státech v roce 1954, kdy byl jednatelem společnosti Procter and Gamble vytvořil v té době plán propagace hromadných sdělovacích prostředků, například rozhlasu a televize. Když dokončil svůj plán, nakreslil na list čáru, aby oddělil tyto akce od menších, na které by šel další rozpočet..

Tyto konkrétní propagační aktivity byly „pod čarou”, Pod čarou, která by později byla zjednodušena na BTL.

BTL příklady

Zde jsou některé typy aktuálně probíhajících marketingových akcí BTL:

Pobídky pro frekvenci spotřeby nebo použití.

Jedná se o strategii, ve které je spotřebiteli nebo uživateli nabídnuto něco navíc (pobídka), když dokončí určitý počet nákupů. Jedná se o velmi populární akci v zařízeních rychlého občerstvení, které obvykle po určité konzumaci v areálu nabízejí kávu nebo dezert zdarma..

Dalším příkladem tohoto typu BTL jsou dary a plány pro časté letce..

Demonstrace v místě prodeje

Toto je klasická BTL marketingová akce. Spočívá v předání vzorků produktu nebo předvedení jeho fungování v prodejní oblasti (supermarket, obchodní prostory atd.).

Příkladem mohou být tradiční vzorky potravin nebo nápojů v supermarketu, které se vyznačují přítomností zástupců značky.

Výhody BTL

Dobře provedený akční plán BTL může mít pro propagovanou značku nebo produkt mnoho výhod, například:

Lepší segmentace

Jelikož je strategie zaměřena na konkrétní publikum, je zaručena nejen mnohem přímější akce, ale také vyšší pravděpodobnost konverze (prodeje).

Větší kontrola nad strategií

Spolu s předchozím bodem je možné díky segmentovanějšímu publiku měřit výsledky s větší přesností a dokonce provádět strategické změny za běhu podle získané odpovědi.

Přizpůsobitelné akce

Aktivity BTL lze přizpůsobit zájmům a potřebám cílového publika. Díky tomu jsou akce nebo zážitky mnohem osobnější..

Co je to reklama ATL?

ATL je zkratka pro anglicismus Nad hranicí, což se překládá jako „nad řádkem“ a odkazuje na propagační akce, které se ve velkém měřítku provádějí v hromadných sdělovacích prostředcích, a to:

• televize.
• Rádio.
• Tištěná média.
• Kino.
• Veřejné prostory.

Použitím tradičních médií k šíření propagačních akcí je zajištěn obrovský dosah, avšak strategie není zaměřena na konkrétní publikum..

Příklady ATL

Toto je několik tradičních propagačních akcí ATL:

Reklamní plocha

Televizní, rozhlasové a tiskové reklamy jsou klasickým příkladem akcí ATL. V případě prvních dvou jsou pro přenos reklamní zprávy zakoupeny časové intervaly (sekundy nebo minuty).

Naproti tomu v případě tištěných médií (noviny a časopisy) se prostory kupují v centimetrech nebo ve formátech (celá stránka, polovina stránky, čtvrtina stránky atd.).

Reklamní plochy mohou být také zobrazeny na veřejných komunikacích, pokud byly

Soutěže

Loterie, tomboly nebo masivní soutěže, které dělají značky produktů, jsou dalším příkladem akcí ATL a jsou obvykle podporovány tradičními médii..

Příkladem je situace, kdy losování o ceny probíhá v populární televizní show.

Výhody ATL

Značka nebo společnost, která provádí reklamní strategii s akcemi ATL, může těžit několika způsoby:

Budujte identitu značky

Využití hromadných sdělovacích prostředků pomáhá nové značce prosadit se na trhu, ale také pomáhá značkám nebo společnostem, které již mají postavení, zůstat v mysli spotřebitele..

Větší šance, že si vás někdo zapamatuje

Reklama, která se vysílá několikrát denně, umožňuje spotřebitelům mnohem snadněji prezentovat značku.

Lepší zhodnocení produktu

Povaha hromadné komunikace znamená, že lze lépe znát vlastnosti produktu. Reklamní plochy slouží k zobrazení ilustrativních obrázků produktů a podrobnějšímu vysvětlení jejich vlastností.

Větší dosah

Jelikož jsou strategie ATL zaměřeny na široké publikum, zvyšuje se možnost oslovit nové segmenty trhu..

Viz také:

• Rozdíly mezi reklamou a propagandou.
• Rozdíly mezi logem, izotypem, imagotypem a isologem.
• Rozdíl mezi CEO, COO, CMO, CFO, CIO, CTO, CCO a CDO.