Úspěch psychologie Zary potěšení z rychlé (a levné) módy

1860
Charles McCarthy
Úspěch psychologie Zary potěšení z rychlé (a levné) módy

Pro velké množství lidí v bohatých zemích po celém světě se nakupování v obchodech s oděvy stalo oblíbenou zábavou, zábavnou a silně návykovou činností, stejně jako sociální média. Na ulici i na internetu se rozmnožily levné obchody s oblečením, kde můžete rychle a cenově dostupné nákupy pro většinu kapes..

Obsah

  • Zara a potěšení z levného nákupu
  • Proces neurologického nakupování
  • Spotřeba Zary a rychlé módy
  • Úspěch Zary (a dalších)

Zara a potěšení z levného nákupu

Různé studie ukázaly, že mozek nachází potěšení při hledání levných věcí, které máme tendenci kupovat jen kvůli prosté ceně za dobrou cenu, i když je nepotřebujeme a v té době jsme je ani nehledali.

Tato dynamika má významné důsledky. Spotřebitelé riskují, že budou uvězněni v hedonistické rutině, v níž je neustálé hledání nových věcí nechává nešťastnými a nespokojenými. Pro většinu není prolomení tohoto cyklu tak snadné, není to jako jednoduše se zavázat, že nic nekoupíte. Proto není náhoda, že se nakupování stalo tak pohlcující a nutkavou činností: Důvody jsou v naší neurologii, ekonomice, kultuře a technologii.

Když se podíváme na novou položku, první věcí, na kterou se podíváme, je cena této položky, která ji váží. Mediální prefrontální kůra uvažuje o svém rozhodnutí, protože ostrov, který zpracovává bolest, reaguje s ekonomickými náklady. Poté se mozek rozhodne, zda si produkt koupí, či nikoli, a zahájí tak hedonickou soutěž mezi okamžitým potěšením z nákupu a okamžitou bolestí při placení. A je to tak, že naše mentalita je v souladu s důkazy, že získáváme štěstí při nákupu a získávání nových věcí s pocitem, že něco chceme.

I když je potěšení aktivováno pouze aktem pohledu, musíme si uvědomit, že potěšení získáváme také z aktu nákupu, konkrétněji z výhodné ceny. Mediální prefrontální kůra je část mozku, která provádí analýzu nákladů a přínosů. Je citlivý nejen na cenu, ale také na to, jak moc se nám produkt může líbit. Ale to srovnání těchto dvou: jak moc se mi to líbí a co mi za to účtují, je to, čemu se říká „transakční zisk“, říká Tom Meyvis, profesor marketingu na Stern School of Business na New York University a odborník na psychologie spotřebitele. „S oblečením to hodně vypadá,“ říká. „Součástí radosti z nakupování není jen to, že jste si koupili něco, co se vám opravdu líbí a budete nosit, ale také to, že získáte dobrý výsledek.“

Proces neurologického nakupování

Nakupování je neurologicky složitý proces. V roce 2007 tým vědců ze Stanfordu, MIT a Carnegie Mellon studoval mozky různých testovaných subjektů pomocí funkční magnetické rezonance při rozhodování o nákupu oblečení. Vědci zjistili, že když jednomu ze studovaných subjektů byla nabídnuta požadovaná položka k prodeji, rozsvítilo se v jejich mozku centrum potěšení nebo nucleus acumbens. Navíc, čím více osoba chtěla tento oděv, tím větší aktivita byla detekována ve funkční magnetické rezonanci.

Pokud pouhé vidění žádaných věcí a přemýšlení o výhodné koupi generuje vlny radosti při přemýšlení o vašem nákupu, je jasné, že byste nemohli navrhnout příjemnější spotřebitelskou kulturu než ta moderní, tou levnou spotřebou a rychlým přechodem.

Zleva: aktivace v nucleus acumbens (potěšení), mediální prefrontální kůra (analýza nákladů a přínosů) a insula (bolest a znechucení).

Spotřeba Zary a rychlé módy

Jak vidíme, rychlá móda dokonale krmí tento neurologický proces. Za prvé, oblečení je velmi levné, stále častěji, což usnadňuje jeho nákup. Zadruhé, nová vydání marketingu v obchodě jsou velmi účinná, což znamená, že zákazníci mají vždy něco nového k vidění a něco, po čem touží. Slavné obchody, jako je Zara, které každý týden „navrhují“ a dodávají dvě nové zásilky s oblečením, jsou proslulé tím, že vyřadily špičkové designéry a umožňují zákazníkovi získat něco podobného originálu za malý zlomek ceny, zejména za cenu nižší než zbytek trhu, takže jejich produkty jsou vnímány jako výhodná koupě.

Úspěch Zary (a dalších)

Není tedy divu, že rychle módní značky jako Zara nebo H & M hlásí rok co rok rekordní prodeje..

Lákavé cenovky na módním oblečení a doplňcích pro cenově dostupné impulzní nákupy jsou příliš „dobré“ na to, aby odolaly.

Zara je úspěšná, protože je nejlepší v rychle pojmenovaném tržním segmentu. Podívejte se na název tohoto tržního segmentu. RYCHLÝ.

Jediným způsobem, jak proměnit prodej levného oblečení ve skutečně lukrativní obchod, je prodat velké množství. Přesně to dělá rychlá móda, která v tomto procesu přináší obrovské zisky. Zakladatel společnosti Zara Amancio Ortega je časopisem Forbes uznáván jako „nejbohatší maloobchod na světě“. Nejbohatším člověkem ve Švédsku je Stefan Persson, prezident společnosti H & M. A jeho společnosti nadále rostou ...


Zatím žádné komentáře