The prodejní výdaje jsou náklady vynaložené na propagaci a prodej produktů nebo služeb zákazníkům. Tyto náklady mohou zahrnovat vše od reklamních kampaní a displejů v obchodech až po zasílání produktů zákazníkům..
Proto jsou jakékoli náklady spojené s prodejem produktu považovány za prodejní náklady. Jedná se o jeden ze tří typů výdajů, které představují provozní náklady společnosti. Ostatní jsou správní výdaje a všeobecné výdaje..
Lze je rozdělit na přímé a nepřímé výdaje spojené s prodejem produktu. Příkazy se vyskytují pouze v případě, že je produkt prodáván, například přepravní zásoby, náklady na dopravu, provize za prodej, cestování a jakékoli ubytování obchodního zástupce online s prodejem.
Nepřímé jsou výdaje, které lze považovat za peníze použité k získání prodeje. Nemusíte prodávat položku, abyste utrpěli nepřímé náklady. Zahrnují reklamu a marketing produktů, telefonní účty, cestovní výdaje a platy administrativních prodejců..
Rejstřík článků
Pokaždé, když je produkt nebo služba prodána, existují výdaje spojené s aktivitami, které generují tržby z prodeje. Implementace a plnění prodejů se však nepovažují za prodejní výdaje..
Pokud například společnost prodává solární panely, prodejními náklady nejsou náklady na výrobu solárního panelu nebo jeho instalaci..
Jedná se výhradně o výdaje spojené s tím, že osoba míří do sousedství a tráví celý den klepáním na dveře, dokud nenajde někoho, kdo by panely koupil..
Plat, provize, počet najetých kilometrů a parkování tohoto prodejce budou zahrnuty do prodejních nákladů..
Některé komponenty prodejních nákladů se mohou změnit, když se objem prodeje zvýší nebo sníží, zatímco jiné zůstanou stabilní. Proto se tyto výdaje považují za semi-variabilní výdaje..
Výkaz zisku a ztráty seskupuje obecné a správní náklady do jedné kategorie. To jsou veškeré výdaje nesouvisející s prodejem nebo výrobou produktu.
Například stejná společnost se solárními panely má obecné a administrativní náklady ve formě: nájem administrativních kanceláří, administrativní pracovníci, služby, pojištění, kancelářské potřeby a výdaje spojené se správou..
Výdaje nezahrnuté do prodejních nebo správních nákladů budou náklady na prodané zboží. Jsou to všechny náklady zaplacené za výrobu prodaného produktu.
Například společnost prodávající solární panely má výrobní závod na Tchaj-wanu, kde je vyrábí. Náklady na nájem, práci a zásoby na výrobu těchto solárních panelů jsou náklady na prodané zboží.
Pochopte, jak každá z těchto kategorií výdajů ovlivňuje ziskovost podniku. Když poklesne prodej, zvažte, na co se peníze používají a zda jsou utráceny za něco, co není nutné.
Implementace kontroly nákladů by mohla znamenat snížení administrativních nákladů, snížení počtu pomocného personálu a přesměrování úsilí na marketing.
Můžete také upravit náklady na prodané zboží a usilovat o snížení nákladů na produkt a zvýšení ziskové marže.
Když výroba překročí to, co se prodává, musí se produkce snížit nebo vygenerovat více prodejů, což sníží režijní náklady, dokud společnost nenajde vyvážený provozní bod..
Prodejní náklady jsou vykázány ve výkazu zisku a ztráty v části odpovídající provozním nákladům, která je nižší než náklady na prodané zboží..
Ve výkazu zisku a ztráty jsou klasifikovány jako nepřímé náklady, protože nepřispívají přímo k výrobě produktu nebo poskytování služby..
Tyto výdaje mohou být fixní nebo variabilní. Například prodejní provize jsou variabilní prodejní náklady, které závisí na úrovni prodeje dosažené prodejním personálem..
Prodejní síla však také dostává pevné základní platy, které zůstávají stejné, nezávisle na jakékoli změně úrovně prodeje..
Náklady na prodej jsou tradičně uvedeny před obecnými a správními výdaji, protože investoři a věřitelé se často více zajímají o výdaje spojené s tvorbou příjmů..
Obecné a administrativní náklady jsou stále důležité, ale ve skutečnosti neprodukují tržby.
U výdajových položek, které se v průběhu času nezměnily, rozpočet jednoduše vyžaduje stanovení roční částky určené z předchozího roku a upravené o případné předpokládané změny..
U variabilních výdajů je důležité použít rozpočtový proces, který řeší výdaje, které by se mohly zvýšit nebo snížit na základě úrovně prodeje v daném časovém období..
Například výdaje na provizi z prodeje se každý měsíc liší podle počtu prodaných jednotek. Společnost by také mohla mít více prodejců a prodat více jednotek během dané sezóny..
Cestovní, reklamní a marketingové výdaje se mohou také z měsíce na měsíc změnit kvůli: sezónnosti, uvedení nových produktů na trh, zvýšení počtu prodejců a dalším událostem.
Prodejní výdaje zahrnují všechny výdaje vzniklé prodejnímu oddělení. Mezi tyto výdaje patří:
- Platy a platy prodejců a administrativního prodejního personálu.
- Provize z prodeje.
- Daně ze mzdy.
- Zisky.
- Cestování a jídlo.
- Pronájem prodejních prostor / předváděcích místností.
- Odpisy vybavení obchodního oddělení.
- Reklamní a propagační materiály.
- Dodávky a používání telefonu v obchodním oddělení.
- Ostatní administrativní výdaje resortu.
Pokud je marketingová funkce sloučena s prodejním oddělením, mohou být do výše uvedeného seznamu zahrnuty různé marketingové výdaje, například náklady na vývoj reklamních kampaní a náklady vynaložené na umělecká díla za účelem propagace..
Podíl vzniklých výdajů se může podstatně lišit v závislosti na použitém prodejním modelu, v závislosti na podnikání.
Například produkt na zakázku bude vyžadovat značný čas zaměstnanců na zajištění prodejních potenciálních zákazníků a vývoj rozpočtů, což vyžaduje velkou kompenzaci plus cestovní výdaje..
Alternativně, pokud je většina prodejů předána externím prodejcům, mohou být provize největší složkou prodejních nákladů..
Internetový obchod může mít nízké prodejní náklady, ale vynaloží velké marketingové náklady na inzerci webu a jeho propagaci prostřednictvím sociálních médií..
Zatím žádné komentáře