The Fakt generátoru jedná se o hmotný nebo nehmotný jev nebo bariéru, která, jakmile je splněna nebo prolomena, způsobí další událost. Je to jakákoli činnost, která dává smysl ekonomické činnosti. Například událost, která vytváří daňovou povinnost, jako je událost, která generuje daň z transakce, což je transakce nebo zvýšení kapitálu..
Hlavní události jsou společné pro mnoho typů smluv. Pomáhají zabránit tomu, aby se v případě katastrofické změny mohly změnit i podmínky původní smlouvy.
Podle daňového řádu je generující událostí postulát ekonomické nebo právní povahy, který je výslovně stanoven zákonem pro přizpůsobení každé dani. Její výskyt zvyšuje původ daňové povinnosti.
Mnoho zaměstnavatelů vyžaduje, aby zaměstnanci dosáhli období, které je kvalifikuje pro zaměstnání jako generující událost, aby měli nárok na konkrétní výhody společnosti..
Ve světě investic jsou zastávky generující událostí, kterou investor zahájí, aby omezil své riziko na nevýhodu..
Rejstřík článků
Generující událost je něco, co signalizuje nákupní příležitost. Tvůrcem může být vyhlídka, která změní svůj pracovní název na LinkedIn nebo ve společnosti, která obdrží nové kolo financování. Může to být dokonce novinový článek upozorňující na společnost, která byla označena jako ideální vyhlídka..
Spíše než procházet seznam jmen, abyste mohli uskutečnit studené hovory, může generování faktů pomoci kvalifikovat a vylepšit váš seznam vyhlídek..
I když jsou kvalifikovaní potenciální zákazníci kontaktováni s chytrým obsahem, někteří lidé nemusí být plně připraveni na studený hovor..
To je místo, kde spouštění faktů může jít dlouhou cestou a výrazně zlepšit kvalitu vašich konverzací s vyhlídkami..
Bez přesvědčivého faktu můžete zahájit konverzaci s vyhlídkou slovy: „Dovolte mi, abych vám řekl něco o mé společnosti a mém produktu.“ S generujícím faktem můžete zavolat a říct: „Na LinkedIn jsem viděl, že jste byli nedávno povýšeni. Gratulujeme! Jak vám mohu pomoci ve vaší nové roli? “.
Můžete vidět, jak první konverzace rychle končí, zatímco druhá se pro vyhlídku cítí osobnější a užitečnější. Generátory mohou pomoci vytvořit pocit osobního spojení, což zvýší pravděpodobnost, že vyhlídka bude v konverzaci pokračovat..
Nechcete trávit hodiny zkoumáním prospektových zpráv před každým hovorem. Můžete nechat technologii dělat práci.
Existuje mnoho různých způsobů, jak nastavit sledování pro konkrétní spouštěče, které signalizují nákupní příležitost, například:
Nástroje jako Hootsuite, TweetDeck a Social Mention mohou poskytnout přehled, když vyhlídky diskutují o společnosti na různých stránkách sociálních médií, jako je LinkedIn nebo Twitter..
Google Alerts, Newsle a Gagein budou zasílat e-mailová oznámení o posledních zprávách zaměřených na společnost nebo osobu, která má být sledována.
Pokud například od Googlu dostanete upozornění na společnost potenciálního zákazníka, která najímá velký počet nových zaměstnanců, můžete jim zavolat a dát jim konkrétní harangue o tom, jak by produkt mohl společnosti pomoci získat vyšší produktivitu ze všech těchto nových najímá.
Toto vysoce personalizované vydání specifické pro společnost pravděpodobně upoutá pozornost potenciálního zákazníka více než obecné vydání..
Yesware, Hubspot Signals a další nástroje vás mohou upozornit, když potenciální zákazník otevře váš e-mail.
Nestačí sledovat generativní události, musí se s nimi také rychle jednat. Pokud je spouštěcí událost hlášena prostřednictvím Hootsuite, mělo by být volání provedeno okamžitě.
Čím dříve zavoláte, tím větší je pravděpodobnost produktivního rozhovoru s touto vyhlídkou..
Aby bylo zajištěno, že k tomu dojde, musí být spouštěcí události integrovány do prodejního procesu a toku prodejního volání. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je vytvořit standardní prodejní skript pro některé z běžnějších generujících faktů..
Použití generativních faktů může být neuvěřitelně efektivní prodejní technikou.
Poté, co začnete používat nástroje ke sledování generativních událostí a přizpůsobíte spuštění prodeje situaci, začnete vidět solidnější výsledky vyhledávání..
Pojišťovací společnosti zahrnují do svých pojistných smluv generátory nazývané spouštěče krytí.
V případě krytí majetku nebo nehod je specifikován typ události, ke které musí dojít, aby mohla být uplatněna ochrana odpovědnosti. Pojistitelé používají generativní fakta k omezení své expozice riziku. Některá běžná generativní fakta zahrnují:
- Rozsah důchodového věku, jak je definován v plánu.
- Ukončení pracovního poměru.
- Účastník je deaktivován, jak je popsáno v plánu.
- Smrt účastníka.
Odškodnění pracovníků je pojištění, které vyžaduje, aby nastala spouštěcí událost, než nabude účinnosti. Například pokud osoba utrpí při práci úraz, tato událost „vygeneruje“ platby invalidního pojištění..
Pojištění životního pojištění mohou obsahovat generující událost na základě věku pojištěného.
- Milník, kterého musí člověk dosáhnout, aby měl nárok na dávku nebo anuitu. Rozhodující událostí je obecně odchod do důchodu, ale mohl by dosáhnout chronologického věku, například 65 let.
- Pohyb ceny nějakého cenného papíru, díky kterému se investor zajímá o obchodování s tímto cenným papírem. Například. Pokud se akcie obchodovaly za 70 USD a jejich cena se pohybuje na 75 USD, mohl by mít akcionář zájem o prodej svých akcií.
- Událost, která mění podmínky dohody nebo smlouvy. Například studentská půjčka může obsahovat klauzuli, která odpustí dluh, pokud student, jemuž byla půjčka poskytnuta, zemře. V tomto případě je generující událostí smrt studenta.
Je běžné, že banky emitují dluhy za úrokovou sazbu stanovenou konkrétně. Například při psaní úvěru může být jednou z požadavků banky, aby vypůjčující straně nevznikl po dobu trvání úvěru žádný další dluh..
Pokud dlužníkovi vznikne větší dluh, bude aktivována událost, která generuje smluvní klauzuli.
Banka pak může podniknout nezbytná opatření k své ochraně, což může být uzavření nemovitosti zajištěné prostřednictvím úvěru nebo zvýšení původní účtované úrokové sazby..
Zatím žádné komentáře