Reverzní psychologie a fenomén reaktance

2297
Egbert Haynes
Reverzní psychologie a fenomén reaktance

Tajemství, která vám pomohou vytvořit přesvědčivější strategie ve vaší sociální interakci

Běžně známá jako reverzní psychologie, je to jedna z forem přesvědčování, kterou lidé používají nejvíce, ať už si jsou toho vědomi nebo ne. Behaviorální vědy tomu říkají: fenomén psychologické reaktance, to je motivační impuls, který je doprovázen emocemi a fyziologickými reakcemi, aby znovu získal svobodu. Projevuje se, když člověk vnímá svou svobodu nebo privilegia ohrožená (ať už skutečným nebo vnímaným způsobem), což ho vede k odolávání vlivu ostatních a pomáhá budovat naši vlastní svobodu.

Někdy reaktance nutí lidi činit rozhodnutí, která jsou v rozporu s jejich zdravím a zájmy; když ignorujeme lékařské indikace, je to jasný příklad. Ovšem obecně to ovlivňuje člověka, aby dělal věci, které mu říkáme NEDĚLAT..

Obsah

  • Reverzní psychologie v rodičovství
  • Negativní účinky reaktance
  • Reaktance na pracovišti
    • Odkazy
    • Reference

Reverzní psychologie v rodičovství

Jako rodiče můžeme tento fenomén využít ve svůj prospěch a pro dobro svých dětí. Je velmi časté u dospívajících a malých dětí, zejména u dětí ve věku 2 let, kteří se považují za jednotlivce, protože rozvíjejí koncept autonomie a vyvolávají touhu bojovat proti omezením.

Klasickým případem reaktance jsou Romeo a Julie, protože čím více se rodina postavila proti vztahu, tím více ho hledala s horlivou touhou. Naše děti se nám mohou v budoucnu pokusit skrýt nebo zadržet důležité informace. Snižuje-li se hrozba zásahů rodičů, snižuje se také sklon k osobě.

To neznamená, že musíme přijmout rozhodnutí dětí, která by je mohla ohrozit, pamatujte, že to vedlo milence k tragédii! Můžeme zvolit efektivnější strategie přesvědčování podle jejich stádia biopsychosociálního vývoje a jejich osobnosti. Zkoumáme naše postoje, vyhýbáme se trestům a zákazům, protože jde o formy rodičovské kontroly, které zvyšují reaktanci.

Mohlo by vás zajímat: Důležitost stanovení pravidel a omezení pro děti

Negativní účinky reaktance

Je důležité být opatrný ve způsobu, jakým konstruujeme a přenášíme zprávu, když chceme ovlivnit lidi, aby něco dělali, protože i když si člověk dělá, co chceme, reaktance často generuje: agresivitu, nepřátelství, hněv, zášť a negativní poznání vůči autoritě čísla, která ovlivňují vazbu, a jsou tedy kontraproduktivní.

Jak jsme již řekli, důležitou složkou reaktance je hněv, i když je obvykle spojen s negativní emocí, souvisí také s motivací posunout se vpřed a je to něco, co nám může pomoci posunout se k něčemu, co chceme. Na rozdíl od motivace vyhýbání se, která nás nutí vzdát se.

Reakce nás vede k tomu, abychom zpochybňovali určité argumenty a dělali zakázané věci. Tento model je znázorněn, když občané před politickou reformou, která je pro ně nepohodlná, nějakým způsobem demonstrovali. S cenzurováním informací se však děje něco velmi zvědavého, protože bylo pozorováno, že publikum je nejvíce chce přijímat, mají sklon věřit, že tento typ informací je skutečný, a to ještě předtím, než je uvidí, ověří nebo dokonce obdrží! Reklama, politika a média tedy mimo jiné využívají cenzuru a reakci, kterou vytvářejí ve svůj prospěch, k ovlivnění rozhodování publika..

Reaktance na pracovišti

Pracovní oblast je také příznivým scénářem pro generování reaktance, takže je nutné v rámci komunikace vzít v úvahu, že: špatně sestavená zpráva může ovlivnit operační systémy, produktivitu a dobrou dynamiku mezi pracovními týmy.

Reklama hodně využívá koncept nedostatku, aby nás přesvědčil, abychom si koupili více, a proto využívá dynamickou reaktanci, protože pro nás vytvářejí potřeby. V reakci na reaktanci dochází k: emočnímu a motivačnímu vzrušení; reflexní a kognitivně orientované odpovědi přijdou později, takže si až do zakoupení určitého produktu v prodeji uvědomíme, že jsme ho opravdu nepotřebovali.

Svoboda je přirozenou touhou lidské bytosti, pokud to samozřejmě umožňuje nesnesitelná lehkost bytí nebo podmíněnost. Proto je zde 6 strategií, jak zlepšit své strategie přesvědčování:

Pamatujme, že vždy máme svoji schopnost volby, můžeme si zvolit postoj, který zaujmeme tváří v tvář okolnostem, i když je naše svoboda zbavena, reaktance přispívá k přežití člověka, protože přispívá k hledání smyslu života, i když jsou uprostřed utrpení.

Odkazy

  1. http://psycnet.apa.org/fulltext/2015-55873-002.pdf
  2. https://evolucionyneurociencias.blogspot.mx/2013/10/teoria-de-la-reactancia-psicologica.html
  3. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21391039
  4. http://eprints.ucm.es/32760/

Reference

  1. Brehm J.W. Teorie psychologické reaktance. New York: Academic Press. 1966
  2. Robert B Cialdini. Vliv. Věda a praxe. Pearson Education 2009 (strany 203-213)
  3. Human Communication Research, 36, 397-422. doi: 10,1111 / j.1468-2958. 01381.x Shen, L. a Coles, V. B. (2015)

Zatím žádné komentáře