Tajemství, která vám pomohou vytvořit přesvědčivější strategie ve vaší sociální interakci
Běžně známá jako reverzní psychologie, je to jedna z forem přesvědčování, kterou lidé používají nejvíce, ať už si jsou toho vědomi nebo ne. Behaviorální vědy tomu říkají: fenomén psychologické reaktance, to je motivační impuls, který je doprovázen emocemi a fyziologickými reakcemi, aby znovu získal svobodu. Projevuje se, když člověk vnímá svou svobodu nebo privilegia ohrožená (ať už skutečným nebo vnímaným způsobem), což ho vede k odolávání vlivu ostatních a pomáhá budovat naši vlastní svobodu.
Někdy reaktance nutí lidi činit rozhodnutí, která jsou v rozporu s jejich zdravím a zájmy; když ignorujeme lékařské indikace, je to jasný příklad. Ovšem obecně to ovlivňuje člověka, aby dělal věci, které mu říkáme NEDĚLAT..
Obsah
Jako rodiče můžeme tento fenomén využít ve svůj prospěch a pro dobro svých dětí. Je velmi časté u dospívajících a malých dětí, zejména u dětí ve věku 2 let, kteří se považují za jednotlivce, protože rozvíjejí koncept autonomie a vyvolávají touhu bojovat proti omezením.
Klasickým případem reaktance jsou Romeo a Julie, protože čím více se rodina postavila proti vztahu, tím více ho hledala s horlivou touhou. Naše děti se nám mohou v budoucnu pokusit skrýt nebo zadržet důležité informace. Snižuje-li se hrozba zásahů rodičů, snižuje se také sklon k osobě.
To neznamená, že musíme přijmout rozhodnutí dětí, která by je mohla ohrozit, pamatujte, že to vedlo milence k tragédii! Můžeme zvolit efektivnější strategie přesvědčování podle jejich stádia biopsychosociálního vývoje a jejich osobnosti. Zkoumáme naše postoje, vyhýbáme se trestům a zákazům, protože jde o formy rodičovské kontroly, které zvyšují reaktanci.
Mohlo by vás zajímat: Důležitost stanovení pravidel a omezení pro děti
Je důležité být opatrný ve způsobu, jakým konstruujeme a přenášíme zprávu, když chceme ovlivnit lidi, aby něco dělali, protože i když si člověk dělá, co chceme, reaktance často generuje: agresivitu, nepřátelství, hněv, zášť a negativní poznání vůči autoritě čísla, která ovlivňují vazbu, a jsou tedy kontraproduktivní.
Jak jsme již řekli, důležitou složkou reaktance je hněv, i když je obvykle spojen s negativní emocí, souvisí také s motivací posunout se vpřed a je to něco, co nám může pomoci posunout se k něčemu, co chceme. Na rozdíl od motivace vyhýbání se, která nás nutí vzdát se.
Reakce nás vede k tomu, abychom zpochybňovali určité argumenty a dělali zakázané věci. Tento model je znázorněn, když občané před politickou reformou, která je pro ně nepohodlná, nějakým způsobem demonstrovali. S cenzurováním informací se však děje něco velmi zvědavého, protože bylo pozorováno, že publikum je nejvíce chce přijímat, mají sklon věřit, že tento typ informací je skutečný, a to ještě předtím, než je uvidí, ověří nebo dokonce obdrží! Reklama, politika a média tedy mimo jiné využívají cenzuru a reakci, kterou vytvářejí ve svůj prospěch, k ovlivnění rozhodování publika..
Pracovní oblast je také příznivým scénářem pro generování reaktance, takže je nutné v rámci komunikace vzít v úvahu, že: špatně sestavená zpráva může ovlivnit operační systémy, produktivitu a dobrou dynamiku mezi pracovními týmy.
Reklama hodně využívá koncept nedostatku, aby nás přesvědčil, abychom si koupili více, a proto využívá dynamickou reaktanci, protože pro nás vytvářejí potřeby. V reakci na reaktanci dochází k: emočnímu a motivačnímu vzrušení; reflexní a kognitivně orientované odpovědi přijdou později, takže si až do zakoupení určitého produktu v prodeji uvědomíme, že jsme ho opravdu nepotřebovali.
Svoboda je přirozenou touhou lidské bytosti, pokud to samozřejmě umožňuje nesnesitelná lehkost bytí nebo podmíněnost. Proto je zde 6 strategií, jak zlepšit své strategie přesvědčování:
Pamatujme, že vždy máme svoji schopnost volby, můžeme si zvolit postoj, který zaujmeme tváří v tvář okolnostem, i když je naše svoboda zbavena, reaktance přispívá k přežití člověka, protože přispívá k hledání smyslu života, i když jsou uprostřed utrpení.
Zatím žádné komentáře