S novým stoletím přišel pokrok a expanze nových technologií, sociálních sítí. Byli jsme svědky několika válek: Válka v Iráku, Afghánistán nový Studená válka… 11S, 11M, velký 2008 hospodářská krize, první transplantace obličeje, přežili jsme propuknutí Ebola... a samozřejmě tyto pokroky zažívají i velké společnosti.
Důkazem toho je, že dnes, pokud chcete soutěžit mezi nejlepšími, musíte mít silná marketingová strategie. Marketing minulého století je neuromarketingem tohoto. Ale co je ve skutečnosti Neuromarketing? NM je marketingová oblast, která zkoumá oblasti mozku, které jsou aktivovány tak, aby spotřebitel se rozhodne pro ten či onen produkt, což nám umožňuje předvídat chování spotřebitele; stejně jako zjištění, jaké emoce a touhy se u spotřebitele probouzí.
Některé studie ukázaly, že a nákupní rozhodnutí trvá asi 2,5 s; z toho 93% je přijata v nevědomý.
Tento nástroj je velmi cenný pro výrobce i distributory, protože umožňuje umístění produktů určitým způsobem, aby přilákaly naši pozornost; Uspořádejte je dokonce v různých výškách, abyste upoutali pozornost všech diváků, včetně těch nejmenších. Bylo také zjištěno, že vůně čerstvě upečeného chleba způsobuje, že se v našem mozku aktivují určité oblasti, a myslíme na možné potraviny, které můžeme jíst s chlebem, a proto si kupujeme více.
V současné době jsou prodejní strategie založeny na stimulaci naše smysly, vytvořit pro nás určité zážitky Y generovat emoce, když nakupujeme, protože díky tomu je provozovna považována za naši exkluzivní možnost nákupu. Když jdeme do těchto center, jdeme za zkušeností, kterou generuje, protože to bere v úvahu vůně, hudba, barva...
Podle různých provedených studií; rozhodovací proces zahrnuje tři typy mozku co máme:
Kolikrát se nám stalo, že jdeme do supermarketu po mléko a jdeme s vejci, kávou a cukrem? Nebo vidíme výkladní skříň a když si to chceme uvědomit, kalhoty máme v šatníku.
Podle Patrick Renvoise, SL expert; emoce a instinkt by vysvětlovaly tento typ představení; protože oba jsou uloženi z důvodu. Jurgen Klaric, jeden z deseti mezinárodně nejvlivnějších obchodníků, říká „Ve studii Neuropricing jsme zjistili, že propagační akce 3 × 2 je silnější než 50% sleva. To ukazuje, že mysl je více emotivní než racionální “
Čím lepší přitažlivost pro smysly a emoce spotřebitele, tím silnější vazba vytvořená se značkou produktu.. Proč, když nás požádají, abychom si představili cukroví s otvorem uprostřed, myslíme na koblihy?? Mohlo by to být právo na koblihu?
Je to proto, že osoby odpovědné za marketing provedly dobrou propagaci produktu a podařilo se jim navázat dobrý vztah se spotřebiteli..
Velké značky se více zaměřují na vytváření emocionálních zážitků než na prodej samotného produktu; například Nike, Coca-Cola ...
Nike například hodně hraje s barvami, zvuky, hodně komunikuje se zákazníky, což znamená, že konkurence nemá mnoho společného.
Díky tomuto typu kampaně si pamatujeme více získaných zkušeností; a to způsobí, že bude uložen v našem emoční paměť, jehož síla je obrovská a impulzivně ovlivňuje proces nákupu.
Jasným příkladem generovaného odkazu je Coca-Cola, jak vidíme na Pepsi Challenge.
Tato výzva je obchodní strategií, kterou společnost Pepsi provedla k útoku na společnost Coca-Cola. Myšlenka byla, aby každý ochutnal oba nápoje, aby zjistil, který z nich je lepší. Aby toho dosáhli, nechali veřejnost vyzkoušet, ale s pokrytou značkou. A vysoké procento, když objevili svou volbu, byla to Pepsi.
Prostřednictvím pěti smyslů se k nám dostanou 11 milionů položek informací za sekundu, ale zpracováváme pouze 40 položek, zbytek je hodnocen nevědomým způsobem.
Už jsem řekl Aristoteles „neexistuje nic, co by prošlo naší myslí, aniž by to nejprve prošlo našimi smysly"
Zatím žádné komentáře